El Economista Camuflado

RESUMEN

El autor del libro, en su primer capitulo quiere mostrarnos como a través de la
simple observación y del análisis sensato de las situaciones llega a cuestionarse
porque la gente paga lo paga por comprar un café en Starbucks. En esta tienda
no se vende nada diferente al café que se puede conseguir en otras tiendas
donde el precio es menor, pero es la ubicación estratégica y racionalde sus
puntos de venta lo que fija los precios de sus productos. Él, nos muestra como el
hecho de que la tienda al estar ubicada a la salida de las estaciones mas
concurridas de los metros de las grandes ciudades, la hace tener una mayor
cantidad de clientes que tienen la necesidad de tomar un café conjugada con
que el adquirirlo no interrumpa su camino o lo haga gastar mas tiempo delnecesario en sus desplazamientos al trabajo. El hecho de poder estar ubicado
en un punto donde concurre tanta gente con la misma necesidad, hace que esta
ubicación se valorice con respecto a los demás puntos dentro de una ciudad.
Tim Hafford para explicar este fenómeno recurre al estudio de un análisis que
encontró en un viejo libro de su biblioteca, publicado en 1817, en el cual su
autor, DavidRicardo, hace un análisis que, a su parecer, explica los modernos
cafés y en general el mundo moderno, ya que en este el autor analiza como los
predios de esa época en Inglaterra empezaron a valorizarse según la cantidad
de personas que los querían para cultivar un producto que a su vez se estaba
valorizando en los diferentes mercados, esta costo de los terrenos se empezó a
fijar según lacantidad de gente q los requería, entonces los dueños se los
vendían a quien mas diera por el terreno, ya que lo que cultivaban era muy bien
pagado y amortizaba los gastos de arriendo y dejaba buenas utilidades, y es
cuando se empieza a hablar de la escasez y del poder de negociación del
recurso deseado.
En este punto, Tim Harford hace su analogía con lo que pasa con el fenómeno
antes mencionadode los Starbucks, y nos muestra como la ubicación de estos
locales están relacionados con los latos costos de arrendamiento y el costo de
estos a sus vez se relacionan con el producto que se vende por su alto costo en

relación con su precio marginal; beneficiando así al propietario del local porque
puede cobrar mas de lo justo por el arriendo de su propiedad, a Starbucks
porque esta en unpunto donde puede fijar sus precios debido a las necesidades
la cantidad de sus clientes y a la poca oferta de competidores que no están la
capacidad de acceder a estos locales por sus altos costos.

En el segundo capitulo, el autor nos habla de las diferentes estrategias, que
usan las empresas para la fijación de los precios en función de los clientes,
menciona como evalúan los diferentescomportamientos con respecto a los
precios y nos habla de las tres estrategias mas usadas comúnmente.
La primera es la estrategia del objetivo único, que tiene como fin la evaluación
individual del cliente y que le dice a la empresa cuanto cobrar de acuerdo a la
suma que el cliente esta dispuesto a pagar.
La segunda estrategia es el objetivo grupal, que por medio de fijar precios
distintos adistintos grupos ayuda a las empresas a saber cuanto caen las ventas
cuando suben un precio y cuanto suben las ventas cuando bajan un precio, esto
es lo que el autor llama la “elasticidad inherente” del precio.
La tercera estrategia es Evaluar la sensibilidad de los clientes a los precios por
medio de vender productos que se diferencien ligeramente unos de otros, y así
saber cuanto estadispuesto a gastar el cliente en sus productos.
También nos habla de un sector en especial que son los Supermercados, los
cuales aplican la tres estrategias anteriores, con muchas mas para generar en
sus clientes la necesidad de gastar mas en lo que les ofrecen; y profundiza en el
tema de los supermercados orgánicos, ya que estos proveen a los clientes de
productos de altos costos que el...