El exito en 6 cafes

Resumen del libro

El éxito en seis cafés
por Pino Bethencourt
Cómo construir relaciones de confianza y practicar el
networking efectivo

Introducción
El networking, o la gestión de contactos, es una de las
habilidades más críticas para el éxito de cualquier
directivo. Una red de contactos efectiva puede abrir
puertas, acelerar cambios en la carrera profesional y
resolver conflictos osituaciones complicadas. Es algo tan
importante que no lo podemos dejar al azar.
Gestionar contactos supone saber escuchar, percibir emociones, leer comportamientos, asumir
riesgos, ser asertivo, comunicar de forma eficaz, negociar y, gracias a todas estas habilidades,
obtener una percepción sistémica del mundo de los negocios. Se trata de dejar de ver los hechos y las
personas comoelementos aislados para comprender las conexiones entre todos ellos, y cómo dichas
conexiones provocan las consecuencias que vivimos.
En este sentido, El éxito en seis cafés nos invita a poner en marcha nuevos comportamientos y
formas de pensar útiles para mejorar la gestión de nuestros propios recursos en un esfuerzo por
desarrollar nuestra red personal. También nos ayuda a comprender en qué se basauna relación
personal, qué tipo de emociones se ponen en juego en cada lado, y que los sistemas de conexiones
humanas o redes personales constituyen una estructura básica inherente a nuestra especie que
asegura el buen funcionamiento del mundo que conocemos.
Si comprendemos los fundamentos de las relaciones personales y trabajamos métodos propios para
distribuir nuestra energía de modo máseficiente, desarrollaremos nuestro propio estilo de gestión de
contactos que nos hará más interesantes a ojos de futuros conocidos.

© 2013 Leader Summaries. Resumen autorizado de: El éxito en seis cafés, por Pino
Bethencourt, © 2008 Gestión 2000.
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Resumen del libro: El éxito en seis cafés

Por qué importan tanto las redes
La red es uno de los patrones preferidos de la naturaleza. Laestructura en red es el fractal por
excelencia del mundo que conocemos, puesto que es una estructura básica que se repite en todas las
escalas posibles de observación.
Una de las mayores curiosidades de las redes sociales es que tienen una estructura y comportamiento
similares al resto de redes que aparecen en la naturaleza. Hay una serie de características que se
repiten en muchos tipos de reden la naturaleza y que, en el caso concreto de las personas,
configuran el llamado “efecto mundo pequeño”, gracias al cual gestionar contactos resulta tan
provechoso.
La primera característica interesante es la no regularidad de las redes reales que cuentan con unos
pocos nodos privilegiados, conocidos como hubs, que poseen muchas más conexiones con los demás
nodos que la media. Un ejemplode hub es la interacción proteínica dentro de las células. La mayoría
de las proteínas interactúan con una o dos proteínas diferentes, pero existen unas pocas que pueden
elegir anexarse a un amplísimo surtido de proteínas. De una manera parecida, Yahoo! o Google son
ejemplos de webs que están conectadas con muchas más páginas web que las demás.
Los diseños de la naturaleza tienden a anclarse enredes cuyo esqueleto de base está formado por
hubs o conectores, de modo que el conjunto pueda seguir resistiendo, aunque fallen algunos de los
nodos.
Esta estructura es clave para la solidez y resiliencia de las redes, pero también la fuente de su mayor
vulnerabilidad. Si se ataca simultáneamente la mayoría de los hubs, la red deja de funcionar.
Las grandes epidemias han demostrado estarfuertemente ligadas a la enorme conectividad de
algunas de sus primeras víctimas. Cuando aparece un virus, este ataca a un joven sin trabajo que sale
poco de casa lo mismo que a un comercial que visita a veinte personas al día. Pero el comercial que
se junta a diario con veinte personas tiene veinte veces mayor probabilidad de caer enfermo.
Los hubs o conectores son responsables de que una...