El fin de la mercadotecnia como lo conocemos






EL FIN DEL MARKETING QUE CONOCEMOS
SEGUNDA PARTE
COMO VENDER EL MAXIMO DE MERCANCIAS Y GANAR EL MAXIMO DE DINERO
CAPITULO 4
EL POSICIONAMIENTO ES UNA CALLE DE DOS DIRECCIONES
Y a saben que el único objetivo del marketing es vender a cada vez más gente, más a menudo y a precios más elevados. Y saben que deben hacerlo científicamente. Deben tener disciplina, y necesitandesarrollar estrategias muy meditadas para conseguirlo.
Ha llegado el momento de hablar de la construcción de marcas, del posicionamiento de los productos y de la creación de imágenes para esas marcas y productos, y de cómo hay que hacer esas cosas de un modo diferente para tener éxito en el mercado excesivamente competitivo de hoy y de mañana.

COMO EL BRANDING CREA IDENTIDAD
Otra manera de vender elbranding es pensando en nosotros mismos y en nuestro nombre. La verdadera razón de crear una marca es para conseguir que los consumidores relacionen una serie de características y rasgos deseables con un producto concreto. El marketing es mucho más barato que el horizontal: permite gastar menos y vender más hay que gastar para renovar las marcas.
Si queremos que la gente lo compre todos losdías, tendremos que hacer marketing todo los días, y si queremos que compre más, tendremos que darle más razones. Pero es mucho más eficaz establecer relaciones con los consumidores y después trabajar para conseguir que la gente que ya nos conoce nos compre más, que salir a buscar consumidores nuevos todos los días.
POR QUE LAS MEGAMARCAS SON UNA IDEA DESASTROSA.
La creación de mega marcas eliminael carácter único y de hecho dice: Miren, todos nuestros productos son básicamente iguales.
La premisa falsa tras las megamarcas es que se puede hacer el marketing de una serie de productos como si fueran el mismo producto.
La manera de conseguir que la gente prefiera nuestro producto a los demás es explicándoles de qué modo es diferente, mejor y especial.
Las marcas de fábrica, que sonesencialmente lo que las megamarcas intentan vender, sí que sirven para suavizar a los consumidores y conseguir que estén dispuestos a escuchar las demás cosas que tengamos que decir. “Confío en Coca-Cola , Kello´´, Toyota, Compaq o lo que sea, así que no tengo que preocuparme por la calidad. Puedo tomar mi decisión basándome en oros elementos. “Pero como expertos en marketing, debemos definir estoselementos. Debemos diferenciar cada producto en la mente de los consumidores para que lo reconozcan como algo que les gusta y que compraran una y otra vez.
Para conseguirlos tenemos que diferenciarlos en términos relativos a la oferta de la competencia. Para eso, es necesario tener en cuenta que otras opciones tiene el consumidor.
Cada marca atrae a personas diferentes, y los consumidores lascompran en momentos y por motivos diferentes, o una marca, por muy grande y global que intente ser- no sirve para todo mundo, como el branding tiene que ver con la creación de una identidad fuerte. El nombre la expectativa, la distinción. Eso es branding.



POR QUE LAS MARCAS NO SON ESTÁTICAS
El branding es engañoso porque si bien queremos vender la mayor cantidad de productos al mayor númerode personas al mismo tiempo cada marca debe construirse sobre una propuesta de venta única. Como queremos convencer a cada vez más ente de que nuestra marca y nuestra propuesta de venta son atractivas y diferentes, tenemos que ampliar continuamente su atractivo, pero sin perder su carácter único.
Lo peor que podemos hacer es creer que podemos limitarnos a lanzar una marca y despuésolvidarnos de ella.
Si actuamos así, no venderemos muchos productos, perderemos muchas ventas si no presentamos continuamente a la gente nuevas maneras de ver nuestra marca.
Otra razón por la que hay que definir volver a definir constantemente una marca es que cuando sacamos un producto nuevo, especial que funciona, todo el mundo la va a copiar.

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