El lanzamiento del seguro de vida bs life care

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Prácticas de Marketing Financiero

Licenciatura de Investigación y Técnicas de Mercado

Curso 2011-2012

|Práctica del tema |2 – Actividad Individual: “El lanzamiento del seguro de vida BS Life Care” |
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domingo, 06 de noviembre de 2011

Índice

1. El lanzamiento del seguro de vida BS Life Care 3

1.a. ¿A qué se debe la importante expansión que ha experimentado el canal de banca seguros durante los últimos años? Compare los puntos fuertes y débiles del canal banca seguros y delcanal de agentes de seguros 3

1.a.1. Factores condicionantes de la expansión 3

1.a.2. Fortalezas y Debilidades de Banca Seguros 3

1.a.3. Fortalezas y Debilidades de Agentes de Seguros 4

2. a. Realice un análisis DAFO para la empresa BS Vida previo al lanzamiento al mercado del nuevo producto BS Life Care 5

3. a. Dada la posición que ocupa BS Vida en el mercado, ¿quéestrategia considera que debería adoptar: líder, retador, seguidor o especialista? Justifique su respuesta. 6

4. a. Valores la idoneidad del lanzamiento al mercado del nuevo producto BS Life Care. Justifique su opinión. 7

El lanzamiento del seguro de vida BS Life Care

1 ¿A qué se debe la importante expansión que ha experimentado el canal de banca seguros durante los últimos años? Compare lospuntos fuertes y débiles del canal banca seguros y del canal de agentes de seguros

1 Factores condicionantes de la expansión

Como se desprende tras la lectura del artículo, la venta de Seguros de Vida vinculados a operaciones de Crédito Hipotecario para la compra de vivienda había tenido un crecimiento sostenido hasta el año 2007 (Boom Inmobiliario).

Este tipo de actividad/negocioha sido uno de los condicionantes que ha contribuido al hecho de que las cifras del sector se mantengan frente a lo productos de Venta Libre.

2 Fortalezas y Debilidades de Banca Seguros

|CANAL |FORTALEZAS |DEBILIDADES |
|Banca Seguros |Alta capacidad de captación de nuevonegocio. |Precios más altos que los del sector |
| |Portafolio de productos sencillos, fáciles de contar y |tradicional. |
| |explicar |Canal preferente en seguros de vida, pero menor |
| |Márgenes más elevados.|proporción en seguros de vida generales. |
| |Canal de distribución se comporta de acuerdo a la | |
| |regularización. | |
| |Anclaje defidelización de clientes. | |
| |Aportan entre el 15-20% de los beneficios a la entidad | |
| |financiera. Más del 70% de la nueva producción de seguros | |
| |de vida...