El merchandisin en las droguerias

MERCADOTECNIA EN LA DROGUERIA

ACTIVIDADES PARA CONSEGUIR CLIENTES FIELES

EXHIBICION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS EN LA DROGUERIA

POR: SAMITH JOSE VERGARA VERGARA
INSTRUCTOR DEMERCADEO Y VENTAS
SENA REGIONAL SUCRE
SINCELEJO SEP 5/08.

LAS DROGUERIAS QUE PERDURAN SON LAS QUE SON CAPACES DE
DISEÑAR Y PRESENTAR UNA OFERTA UNICA, ATRACTIVA, INTERESANTEENTRETENIDA Y EFECTIVA.

QUE FOMENTE LA COMPARACION
Y MUEVA AL CLIENTE HACIA UN
COMPROMISO DE COMPRAS

SI SOLAMENTE VENDIERAMOS
MEDICAMENTOS, NO REQUERIRIAMOS
DE EXHIBICION O APOYOS VISUALES
Y DESEDUCCION.

EN LA DROGUERIA LA GENTE COMPRA

-MEDICAMENTOS

-PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO

-CUIDADO DE LA SALUD

-CUIDADODE LA APARIENCIA PERSONAL

-LA RECREACION Y EL TIEMPO LIBRE

EJEMPLO DE MERCADOS POSIBLES

EL DE LOS CLIENTES QUE REQUIEREN:

• MEDICAMENTOS
• ASEOPERSONAL
• ALIMENTOS PARA NIÑOS
• BEBIDAS
• DECORACION
• PAPELERIA
• JUGETERIA… ETC

SI COMBINAMOS CON EL MERCADO DE CLIENTES QUE BUSCAN EL ASEO PERSONAL PODEMOS VER QUE HAYVARIOS SEGMENTOS COMO EL DE:

• SHAMPOS
• JABONES
• CREMAS DENTALES
• DESODORANTES
• ARTICULOS PARA LA AFEITADA
• TOALLAS SANITARIAS
• PAPEL HIGIENICO. ETC.

LATENDENCIA ES A CONVERTIRSE EN SUPERMERCADOS DE BIENESTAR, LA BELLEZA Y LA SALUD.

LA EVALUACION DE LOS FORMATOS COMERCIALES HACE NECESARIO LA APLICACIÓN DE LA TECNICA DEL MERCHANDISING

QUE ES UNVENDEDOR COMPLEMENTARIO

• BUEN COMPAÑERO DE EQUIPO
• TRABAJA TODO EL AÑO
• 24 HORAS EN EL PUNTO DE VENTA

Y QUE TIENE SU DESARROLLO EN LA DISTRIBUCION
MODERNA.

1. COMERCIOTRADICIONAL: (HASTA FINALES DEL SIGLO PASADO)

• DOMINIO DEL COMERCIO INDEPENDIENTE
• EXHIBICION INTUITIVA
• BASADA EN LA EXPERIENCIA

DROGUERIAS CON POCO ATRACTIVOS A LA VISTA
CON...