el mundo

CAPíTULO 6
ESTUDIO DE MERCADO
1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO DE UN PROYECTO Y SUS
RELACIONES CON LOS DEi\IÁS ESTUDIOS PARCIALES
En el documento del proyecto el capítulo sobre estudio de mercado debe
insertarse a continuación del resumen general, y constituye el punto de
partida de la presentación detallada del proyecto. Esta ubicación se justifica
porque las conclusiones del estudiode mercado sirven de antecedentes
necesarios para los análisis técnicos, financieros y económicos del
proyecto.
Cabe advertir que el estudio de mercado abarca la investigación de
algunas variables sociales y económicas que condicionan el proyecto
aunque sean ajenas a éste. Entre ellas se pueden mencionar factores tao
les como el grado de necesidad o la cuantía de la demanda de los bienes
oservicios que se quiere producir; las formas en que estas necesidades
o demanda se han venido atendiendo; la influencia que en estos
aspectos tienen instrumentos tales como los precios o las tarifas.
El estudio de mercado para un proyecto específico no se debe confundir
con los estudios por productos que se realizan fuera del contexto
de cualquier proyecto. En efecto, es frecuente realizarestudios de mero
cado de productos para definir programas sectoriales de producción u
orientar medidas de política económica nacional o regional. Esos estudios
aportan una información valiosa sobre volumen, precios y calidades
de bienes que demandan determinadas regiones o países y su utilidad
es innegable para ayudar a orientar las acciones de empresas y
organismos nacionales.' Pero esosestudios no están ligados necesariamente
a un proyecto específico, cuyo análisis de mercado puede exceder
los límites de un producto y suele circunscribirse a un área económica
1 Cabe destacar, entre otros, los trabajos que lleva a cabo el Centro de Comercio
Internacional UNCTAD/GAlT (Ginebra), en el terreno de preparación de manuales de fe>mento
de la exportación, estudios de mercado específicosy bibliografías analíticas sobre
estudios de mercados por productos y por países; los estudios que en materia de produetos
agrícolas y sus proyecciones realiza la FAO; las investigaciones que sobre mercados
para productos manufacturados lleva a cabo ONUDI, y los estudios hechos por organismos
regionales y por distintos países a nivel nacional o de regiones determinadas.
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72 EL PROYECTOdefinida y limitada por otros parámetros del proyecto, como su tamaño,
la calidad o el costo del producto (que definen, por ejemplo, sus posibilidades
en el mercado intemacional), etc.
En el caso de un proyecto, la finalidad del estudio de mercado es
probar que existe un número suficiente de individuos, empresas u otras
entidades económicas que, dadas ciertas condiciones, presentan unademanda
que justifica la puesta en marcha de un determinado programa
de producción -de bienes o servicios- en un cierto período. El estudio
debe incluir asimismo las formas específicas que se utilizarán para llegar
hasta esos demandantes,"
Dada esa finalidad, el estudio de mercado de un proyecto debe presentar
cuatro bloques de análisis, precedidos de una caracterización adecuada
de los bienesque se espera producir y de los usuarios de esos
productos.
El primer bloque (demanda) se refiere a los aspectos relacionados
con la existencia de demanda o necesidad de los bienes o servicios que se
busca producir. El segundo (oferta) se relaciona con las formas actuales
y previsibles en que esas demandas o necesidades están o serán atendidas
por la oferta actual y futura. El tercer bloque(precios) tiene que
ver con las distintas modalidades que toma el pago de esos bienes o servicios,
sea a través de precios, tarifas o subsidios. Finalmente, el cuarto
bloque (comercialización) debe señalar las formas específicas de elementos
intermedios que se han previsto para que el producto del proyecto
llegue hasta los demandantes, consumidores o usuarios.
Ciertas materias que sirven de...