El plan de mercadeo

El PLAN DE MERCADEO
Fernando Martínez D.

El plan de Mercadeo es la operacionalización del marketing estratégico y como tal, tiene como objeto las opciones elegidas por la empresa para asegurar su desarrollo a corto, mediano o largo plazo y constituye la base de acción del departamento de Mercadeo de una empresa durante un período determinado.

BENEFICIOS DE UN PLAN DE MERCADEO

|1.Proporciona bases sólidas de trabajo. |2. Facilita el pensamiento organizado. |
|3. Facilita la identificación de las fortalezas y debilidades. |4. Facilita el análisis de la competencia. |
|5. Facilita la identificación de obstáculos y problemas. |6. Facilita identificar las oportunidades.|
|7. Genera soluciones efectivas. |8. Permite establecer prioridades. |
|9. Conduce a objetivos realistas. |10. Promueve la creatividad. |
|11. Facilita la coordinación de las tácticas de Mercadeo. |12. Permite el análisis de las distintas estrategias.|
|13. Permite la fijación de fechas y plazos. |14. Facilita la asignación de responsabilidades. |
|15. Elimina la adivinanza y el azar. |16. Facilita la fijación de objetivos de rentabilidad.. |
|17. Incrementa el crecimiento empresarial. |18. Proporciona un documento de trabajo.|
|18. Facilita los procesos de evaluación. | |

ORIENTACIONES GENERALES PARA EL DESARROLLO DE UN PLAN DE MERCADEO

Desarrollar un Plan de Mercadeo básicamente requiere seguir unas fases que aseguren su coherencia y objetividad; estas fases son las siguientes:

1. FaseDiagnóstica.
2. Fase Administrativa.
3. Fase táctica.
4. Fase evaluativo.

Cada una de estas fases requieren información que puede obtenerse a través de:

1. Preparar una Base Real integral.
2. Elaborar un listado de problemas y las oportunidades
3. Elaborar un listado de posibles objetivos.
4. Elaborar un listado de posibles estrategias y/o programas.
5. Considerar el presupuesto requerido.6. Proyectar las ventas y las ganancias.

EL PLAN DE MERCADEO COMO DOCUMENTO DE TRABAJO

Quizás el aspecto màs valioso de un plan de mercadeo bien concebido es el hecho de que le proporciona un documento de trabajo orientado hacia el logro de resultados específicos y la manera de obtenerlos.

No debe confundirse Plan de Mercadeo con la Planeación de Mercados. No son lo mismo. la Planeaciónde Mercados puede ser cualquier proceso de planeación dentro del amplio alcance de la responsabilidad del marketing, mientras que el Plan de Mercadeo es un documento escrito en el cual se desarrolla una conjunto de acciones específicas de mercadeo orientadas hacia el logro de objetivos específicos dentro del marco de trabajo de un ambiente de mercadeo identificado, y el manejo de las variaciones,que sin lugar a dudas se presentarán, dependerán en gran medida de la información detallada que en él se incluya.

PASOS PARA DESARROLLAR UN PLAN DE MERCADEO

Todo plan de mercadeo debe partir de un Objetivo, cuya fijación le corresponde a la gerencia de la empresa, luego de un análisis juicioso y objetivo de las realidades empresariales. En consecuencia el Plan de Mercadeo debecontextualizarse en un escenario industrial y empresarial, que sirva, no sólo de fundamento y orientación para la toma de decisiones divisionales, sino de indicador de coherencia y pertinencia de éstas decisiones; además, debe contextualizarse en forma más específica con el diagnóstico de la Unidad Estratégica de Negocio considerada, con relación a sí misma y a su competencia más significativa.

1. FASE...