El poder del receptor en persuasión:

_____________________________________________Un Análisis desde la Auto-Validación
FACULTAD DE PSICOLOGÍA
Dpto. de PSICOLOGÍA SOCIAL Y METODOLOGÍA
TESIS DOCTORAL
EL PODER DEL RECEPTOR EN PERSUASIÓN:
UN ANÁLISIS DESDE LA AUTO-VALIDACIÓN
CARMEN VALLE TRABADELO
Director: Pablo Briñol Turnes
Co-Director: Alberto Becerra Grande
Madrid, 2006
______________________________________________ElPoder del Receptor en Persuasión
A mi Amor.
_____________________________________________Un Análisis desde la Auto-Validación
AGRADECIMIENTOS
La realización de esta tesis no habría sido posible sin la participación y apoyo de
muchas personas a las que quiero mostrar mi más sincera gratitud.
Agradezco el apoyo institucional que he recibido de la Facultad de Psicología de la
Universidad Autónomade Madrid y del Departamento de Psicología Social y
Metodología a lo largo de todos estos años.
También agradezco el apoyo institucional de la Facultad de Psicología de Cardiff
Univesity que ha permitido la realización de esta tesis con mención de doctorado
europeo.
A mi tutor de tesis, Pablo Briñol, le agradezco que me diera la oportunidad de
pertenecer a este gran equipo de investigacióny de apostar por este doctorado. Es un
gran orgullo trabajar a su lado y un privilegio poder aprender algo nuevo de su
profesionalidad y genio cada día. Gracias también por compaginar como nadie el
trabajo más competitivo con la amistad más agradable.
A mi co-director y gran amigo, Alberto Becerra, le agradezco sobre todo que lo iniciara
todo. El me dio la primera oportunidad y a él deboagradecer muchas cosas: El
conocimiento que me ha trasmitido, lo buenos momentos, la sabiduría, las muchas horas
que ha pasado escuchando y dando consejo. En definitiva, su presencia.
A un mentor en la distancia, el profesor Richard Petty, que hace mucho tiempo empezó
a preparar este camino por el que ahora caminamos otros. Gracias por se el “gigante
sobre cuyos hombros subirse” para seguiraprendiendo.
A aquellos profesores de la Facultad de Psicología que tanto han aportado a este trabajo
y a mi vida en los últimos años: Amalio Blanco, Pilar Carrera y Luis de la Corte.
Muchas gracias por todo.
______________________________________________El Poder del Receptor en Persuasión
A Greg Maio y Geoff Haddock he de agradecer que durante más de un año, me hayan
aportando una inmensacantidad de conocimientos y de experiencia. Gracias por su
amistad, su consejo, su gran apoyo, el patinaje, su amabilidad...
Javi e Isma han sido los mejores compañeros de equipo que se pudieran desear. A Javi
le agradezco los consejos y su apoyo, su ayuda en muchos momentos y que me haya
permitido aprender a “aprender de nuestra diferencias”. Por supuesto, le agradezco su
mesa!. A Isma leagradezco, sobre todo, su sonrisa. Esa gran sonrisa que puede
convertir cualquier mal momento en uno bueno. Gracias por su inestimable ayuda y
compañerismo, por su cariño y su apoyo. Raúl, Bea, Darío y Jesús, mil gracias por
vuestra inestimable ayuda, sin la que esta tesis no habría sido posible.
A mi familia, que supo estar siempre ahí y dar el mejor de los apoyos, ese que pasa casi
siempredesapercibido y que, sin embargo, es la base de todo. A mis papis, por el
cobijo, el cariño, las alegrías, los desvelos, las horas en vela y el mayor de los amores.
Por ser las dos firmes manos que me han sostenido durante toda mi vida. Gracias por la
vida, y por el tipo de vida. A Rafa y a Mile, mi más cariñosa gratitud por ser tan
increíbles y por ser los mejores hermanos que se puede desear.
Atodos los amigos que siempre estáis ahí. Que entendéis que no, no he desaparecido,
acabaré llamando en algún momento. A la más dulce, la más antigua, Anuska y a su
amor Jose; a mi increíble apoyo Vir y a Mario; a mi cuña, pero primero amiga, Milena;
a quienes me re-descubrieron la vida, Jeni y Anthony. A las más recientes, Sole y Bea,
que enseguida os habéis convertido en una importante parte...