El precio

PRECIO

YCL

1. Cantidad de dinero que se cubre por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio (Kotler).

2. Punto al que se iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor. Valor que el comprador da a cambio de la utilidadque recibe por la adquisición de un bien o servicio. (Santesmases)

3. Es el valor monetario que se cobra (paga) por la enajenación de un bien o servicio, ya sea de contado o a crédito, con descuento o sin descuento. (Lerma)

1. 2. 3.

4.

Instrumento de corto plazo Único instrumento que proporciona ingresos Repercusiones psicológicas sobre el consumidor Esta orientado a ventas.

Losobjetivos de la empresa puede reflejar a través de la asignación de precios para cualquier tamaño y actividad que desarrollen son: utilidades, participación de mercado, recuperación de inversiones. En función de los objetivos, las estrategias elegidas, deberán entonces garantizar resultados en sentido

Las políticas de precio deben darse con claridad y toman la forma de precios de introducción almercado. (los precios de introducción pueden fijarse en altos y bajos en comparación con los competidores), descuentos (aleatorios, periódicos, por cantidad o volumen, por pronto pago o segundo , mercado).. Promociones, comisiones, las políticas de precios de la empresa son en muchas ocasiones parte importante en las negociaciones con los distribuidores y los clientes potenciales, de ahí suimportancia.

Se deben tomar en cuenta los objetivos de la empresa, posicionamiento, características del mercado, fuerza de demanda, presencia o ausencia de la competencia, regulaciones gubernamentales, fase del ciclo de vida del producto, y tipo de demanda.. Los factores que contribuyen a la disminución sistemática del costo en volúmenes acumulados son: aprendizaje, especialización y rediseño detareas del puesto, perfeccionamiento del producto y proceso, racionalización de métodos y sistemas y economías de escala

1. Utilidades
Máxima utilidad, Utilidad media, Sacrificar utilidad.

Mantener la actual participación.

3. Competencia
Nichos específicos Precio superior Similar Altamente competitivos o por debajo de la competencia.

2. Participación de mercado
Maximizar

4.Consumidor
Exclusivo Estándar Personalizado Accesible Segmento determinado Caros Justos Baratos

5. Tipo de comprador
Distribuidor Consumidor Industria Importador Gobierno Instituciones

6. Posicionamiento deseado del producto
Popular o barato De calidad exclusivo

7. Ciclo de vida del

producto
Lanzamiento Introducción Crecimiento Madurez Declive

8. Tipo de producto
Diferenciado Nodiferenciado Monopólico Escaso Abundante

9. Acción / Reacción
Obtener ventaja sobre competidores Seguir al líder Estrategia independiente No reaccionar

10. Situación de la empresa
Sobrevivir Crecer Ganar

11. Intervención del gobierno
Precios libres Precios controlados Precios subsidiados

12. Tipo de demanda
Inelástica Elástica Muy elástica

13. Época, evento, temporadaAprovechar eventos Temporada Fin de temporada Normales

14. Monto de la compra
Con descuentos Por volumen Descuento por pronto pago

15. Componentes del precio
Simple Complejo Paquete o conjunto

Precio calidad
Estrategia de primera calidad Estrategia de buen valor Estrategia de cargo excesivo Estrategia de economía

Fijación de precios para capturar el nivel mas alto del mercado Fijación deprecios para penetrar en el mercado

Mezcla de productos
Fijación de precios de líneas de productos Fijación de precios de producto opcional Fijación de precios de producto cautivo Fijación de precios de subproductos Fijación de precios de productos colectivos

Ajustes de precios
Descuento en efectivo Descuentos por cantidad Descuento funcional Descuento por temporada Complementos...