el presente de spences johnson

Mercadotecnia Internacional
Maestra Paulina Romero
Julio 2013

Las Reglas Incoterms®
vs
Los Incoterms
“Incoterms®” trademark and logo usage rules

Reglas Incoterms®
Los Incoterms (INternational COmmerce TERMS - Términos de Comercio
Internacional) son un total de once términos publicados por la Cámara de Comercio
Internacional (ICC en sus siglas en inglés) con sede en París, quedefinen las
condiciones de entrega de la mercancía en las operaciones de compraventa
internacional.

Creación y Actualizaciones

•1936 – Creación
•1945
•1953
•1967
•1976

•1980
•1990
•2000

•2010* –
En vigor desde el 1 enero
de 2011

* Tiene en consideración los últimos avances en la práctica comercial y también actualiza y agrupa algunas de las
reglas anteriores. Todos loscontratos de compraventa deberían hacer referencia a las reglas Incoterms® 2010
como última versión de dichas reglas.

Reglas Incoterms®
Las reglas Incoterms® definen las responsabilidades de las empresas
compradoras y vendedoras en la entrega de mercancías al
amparo de los contratos de compraventa.

Son reglas autoritativas que determinan cómo se asignan los costos y
los riesgos entre laspartes. Las reglas Incoterms se incorporan con
regularidad en los contratos de compraventa en todo el mundo y se
han convertido en parte del lenguaje cotidiano del comercio.

Reglas Incoterms®
¿Quién las elabora?
La elaboración de los Incoterms se lleva a cabo por un
grupo de expertos que pertenecen a diferentes profesiones
y actividades, si bien la mayoría procede del ámbito
jurídico.¿Qué se establece en la descripción de cada
Incoterm?
Las obligaciones de cada una de las partes (vendedor y
comprador) en diez apartados que incluyen, entre otros:
entrega, contratación de transporte y seguro, transmisión
de riesgos, reparto de costes, notificaciones, etc.

Reglas Incoterms®
Lenguaje internacional para términos comerciales, facilitan las
operaciones de comerciointernacional y delimitan las obligaciones, esto
hace que el riesgo disminuya.

Regulan cuatro grandes problemas que soporta toda transacción
comercial:
 La entrega de la Mercancía

 Distribución de Gastos

 Transferencia
de Riesgos

 Trámites documentales

Reglas Incoterms®
¿Es obligatorio su uso?
Los Incoterms constituyen una normativa de derecho
privado que no está soportada por laslegislaciones de los
países ni por ninguna norma jurídica supranacional sino
que puede considerarse Lex Mercatoria, es decir, un
conjunto de normas creado por las propias empresas en el
seno de la Cámara de Comercio Internacional para
regular algunos aspectos de las operaciones de comercio
exterior.

Entonces… ¿por qué las usamos?
Los Incoterms, al ser una práctica comercial ampliamenteutilizada, son reconocidos implícitamente en el artículo 9
de la Convención de Viena de 1980 sobre Contratos
de Compraventa Internacional de Mercaderías.

Reglas Incoterms®
¿Qué dice el artículo 9 de la Convención de Viena de
1980 sobre Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderías?
«las partes han hecho tácitamente aplicable al contrato o
a su formación un uso del que deberíanhaber tenido
conocimiento y que, en el comercio internacional sea
ampliamente conocido…».
La mayoría de los países son firmante de la Convención de
Viena por lo que automáticamente este artículo queda
incorporado a sus legislaciones nacionales y, en este
sentido, constituye un referente para la aplicación de los
Incoterms.

Reglas Incoterms®
Pero… ¿entonces no tienen fuerza de Ley?
Noy, en consecuencia, no es obligado utilizarlos en
las operaciones de comercio internacional: su uso quedará
condicionado a la aceptación de las partes en el contrato
de compraventa.

¿En qué radica su fuerza?
En que son unas normas ampliamente conocidas y utilizadas por las
diferentes actores en el comercio exterior (exportadores,
importadores, transportistas, transitarios, agentes de...