EL SECTOR DEL VINO

LA INTERNACIONALIZACIÓN DEL
SECTOR VITIVINÍCOLA ESPAÑOL.
EL APOYO DEL ICEX
ISABEL CLAVERO
DIRECTORA TERRITORIAL DE COMERCIODELEGADA ICEX EN CASTILLA Y LEON
Abril 2011

QUÉ ES EL ICEX
Agencia del Estado para la internacionalización de la empresa
española
INFE 1982 – ICEX 1987
Ente Público con personalidad jurídica propia, regulado por su propia
normativa, adscrito a la Secretaría deEstado de Comercio.
Ahora Ente público empresarial
Recursos financieros propios.
Recursos humanos: 478 personas en los servicios centrales de
Madrid y 564 personas en total.
98 Oficinas Económicas y Comerciales en el exterior, 21 Oficinas
Territoriales en España.

ORGANIGRAMA DIVISION ALIMENTOS Y VINOS ICEX

TENDENCIAS DEL MERCADO MUNDIAL DEL VINO
“EL NUEVO MUNDO” COMO MOTOR
DECAMBIO
• Branding y marca país cada vez más
importante
• Orientado hacia el consumidor
• Fuerte inversión en promoción y
publicidad
• Varietales internacionales
• La marca como base para la
distribución

CAMBIOS EN LA DISTRIBUCION
• Consolidación de las grandes cadenas
• Stocks en manos de distribuidores y
grandes clientes – efecto sobre precio
• Segmentación del mercado:
- Grandescadenas: gran producción
y márgenes reducidos
- Tiendas especializadas: pequeños
volúmenes, mayor precio, exclusividad

CAMBIOS EN LA DEMANDA Y
PERFIL DEL CONSUMIDOR
Jóvenes, de gustos internacionales
• Hacia segmentos “premium”
• La marca y varietal criterios de
elección del vino
•Imagen del vino como producto
saludable
•Cambios en la comunicación
:importancia redes sociales

Fuente:Rabobank.

EL COMERCIO MUNDIAL DELVINO

Política vitivinícola europea dificulta el desarrollo del sector
Globalización excesiva de la oferta: inestabilidad , bajada de precios y
dificultad para crear marcas sólidas.
Necesidad de equilibrio a largo plazo entre oferta y demanda
Cambios en la competitividad, mas visible UE
•Cuota UE hace 20 años 80%, hoy 62,5 %
• Cuota Nuevo Mundo hace 20años 2%, hoy 27 %

•Datos:RABBOBANK

• EL SECTOR VITIVINICOLA
ESPAÑOL

EXPORTACIÓN VINO ESPAÑOL – valor-volumen -precio medio
Millones de Euros

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

Vino Espumoso 220410

228

245

254

267

277

290

278

363

435

335

365

Vinos Embotellados DOP o IGP

612

674

683

688706

718

722

715

682

632

987

Vinos Embotellados NO DOP o IGP

199

231

250

240

246

269

329

420

465

446

216

44

39

37

40

38

37

33

34

37

27

55

161

160

138

211

262

226

225

262

315

444

240

Total Vinos No Espumosos

1.016

1.105

1.107

1.179

1.251

1.251

1.3091.431

1.500

1.549

1.498

Vinos Total 220410 a 220429

1.244

1.350

1.360

1.446

1.528

1.541

1.587

1.793

1.935

1.884

1.863

Millones de Litros

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

72

80

87

104

107

109

109

117

144

139

136

300

354

372

377

406

417

430438

465

404

448

Vinos Embotellados NO DOP o IGP

84

87

81

89

73

83

91

113

130

130

244

Vinos Granel DOP o IGP

62

61

65

74

67

73

64

69

73

47

81

Vinos Granel NO DOP o IGP

357

426

384

593

768

707

675

748

1.551

741

799

Total Vinos No Espumosos

803

929

903

1.132

1.3151.280

1.260

1.369

2.220

1.323

1.573

Vinos Total 220410 a 220429

875

1.009

990

1.236

1.422

1.389

1.369

1.486

2.364

1.461

1.708

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

Vino Espumoso

3,19

3,08

2,90

2,57

2,58

2,66

2,55

3,10

3,01

2,42

2,69

Vinos Embotellados DOP o...