El talento. Tom Peters

El talento –Tom Peters.
Capítulo 3 “No hay límites: proyectos WOW para el ‘desprovisto de poder’. (Resumen)
El siguiente resumen habla sobre la manera en la que un supuesto “subordinado” de una empresa puede obtener grandes triunfos desde su puesto de trabajo.
Todo parte de la frase “no tengo poder” (la cual escuchó el autor del libro en una conferencia).
El poder del pensamiento“desprovisto de poder”
Conseguir que se hagan las cosas no es una cuestión de “poder” formal o de “rango” oficial. Es cuestión de PASIÓN, IMAGINACIÓN Y PERSISTENCIA.
¡Vuelve a restructurar!
Se escriben 3 reglas que sirven para volver a reestructurar los trabajos que se nos presentan:
Regla no. 1: No aceptes un trabajo tal como te lo dan.
Regla no. 2: Nunca tienes tanto poder como cuando eres un “sinpoder”.
Regla no. 3: Todo proyecto “pequeño” tiene el ADN de la empresa.

*Hay que seguir la estrategia “VPTM”
Es decir: Voluntarios Para Trabajos de Mierda.
Hay que ser voluntarios incluso para esos trabajos de mierda (los que nadie quiere realizar) porque los trabajos de mierda te permiten volverte responsable y con independencia de otras cosas.
Contribución voluntaria no. 1: “Supera lo dees muy desagradable”.
Contribución voluntaria no. 2: “La seguridad primero”.
Contribución voluntaria no. 3: “El proceso lo hace perfecto”.
Utiliza bien a otros.
Cuando surja una nueva idea evita contársela de inmediato a tu jefe. Investiga en empresas en línea sobre esta idea, las maneras de ejecutarla y cómo plantearla.
Otro nombre para esta estrategia guay es “BACHR: Busca a un AmigoChiflado y Remoto”. Pero para que esto funcione debe ser únicamente UN AMIGO, no más de uno, por ahora.
Cuéntale tu idea, no hagas que se enamore pero si que se sienta intrigado. Ese es el punto primordial de esta estrategia.

Capítulo 4: Hacer que se haga el trabajo WOW: las ventas25.
“NO mentalidad de ventas = NO proyectos wow = NO supervivencia” Punto.
Lo que significa que la labor no.1 deltalento es “inclusión, facilitación, motivación… y ventas”.
Lo WOW de las ventas.
Conseguir que se hagan las cosas es principalmente una cuestión de ventas. Es decir, conseguir que la gente se inflame con tus ideas, inducirla a firmar y después a permanecer contigo “contra viento y marea”.
El talento con “T” mayúscula que es el más indispensable –sin el cual los otros pierden su atractivo- es sinduda la capacidad de hacer una venta.
Hay que vender productos, sí, pero quizá es más valioso vender un proyecto o venderse uno mismo.
Bienvenido a la era de las ventas: es decir, la era que sigue a la era de la jerarquía, y de las órdenes ladradas.
*Colección de reglas:
1. Conoce tu producto: ¡Tienes que tener más condenada información sobre el tema que estás pregonando! Obtener unconocimiento profundo: búsqueda de todo objetivo sobre tu P o S. saber todo lo que se ha dicho sobre él en cualquier parte. En conclusión: gana quien tiene mayor apetito de conocimiento profundo.
2. Conoce tu empresa: Necesitas comprender objetivamente y en profundidad todos los procedimientos y funciones pertinentes dentro de tu empresa: finanzas, logística, atención a clientes, recursos humanos,fabricación e ingeniería.
3. Conoce a tu cliente: Objetivo “llegar a conocer la cultura corporativa de la empresa de tu cliente”.
4. Ama la política: “Política” significa “la forma en que las personas trabajan unas con otras para conseguir que se hagan las cosas. “Si no te gusta –no “amas- la política, vas a ser un vendedor de mierda”.
5. Respeta a tus competidores: NO HABLES MAL DE LOS COMPETIDORES.PUNTO.
6. Cablea la organización de tu cliente: Desarrolla relaciones estrechas en todos los niveles y en todas las funciones de la empresa de tu cliente.
7. Cablea tu organización.
8. Nunca prometas más de lo que puedes cumplir: Hablando meramente de tiempos, los vendedores que ganan, siempre van por delante de los plazos.
9. Vende la solución.
10. Pide ayuda (y deja el orgullo a un...