Gestionar con la imaginacion. Tom Peters

ATACA A LOS MERCADOS COMO ES DEBIDO
Planeamiento reactivo: estas son cosas que la dirección de una empresa, mediante la decisión estratégica, se hace a si misma por que no ve otra alternativa. La estrategia esta diseñada a propósito para que no puedan escapar ella los miembros de las unidades de negocios. Esta sección trata de los planteamientos proactivos que la empresa pueda adoptar alabordar la innovación del mercado.
Respeta los pequeños mercados:
El experto en marketing de Silicon Valley Regis McKenna expone algunas de las imperfecciones de IBM en su libro. La primera de la lista: la reticencia de IBM a entrar en mercados aunque tengan un potencial de 100 millones de dólares. El problema: la mayoría de mercados de productos nuevos, especialmente de nuevas tecnologías del tipoque se encuentran en la industria electrónica, son inicialmente pequeños y emergen de lugares sorprendentes. El problema nuevo: el mundo no funciona de esa manera. En productos envasados, en la que compite PYG, las entradas de productos genuinamente nuevos.
Las empresas de éxito de cualquier tamaño aprenderán a respetar los mercados pequeños, ya que no les quedarán otro remedio.
Los grandesfinales casi siempre suelen proceder de comienzos pequeños e inesperados. Los grandes finales, aunque no tengan lógica, raramente provienen de grandes principios planificados. En resumen, si se supiera con antelación que algo va a ser un gran éxito, entonces todo el mundo lo sabría también; las probabilidades de l éxito caen de golpe.
Realizar proyectos de desarrollo conjuntos con clientes yproveedores de primera.
El objetivo en este caso es atraer intrusos, clientes y proveedores entre otros.
El estudio es claro: una cuota notablemente alta de productos nuevos que triunfan se produce cuando trabajan juntos clientes de primera con productores de primera, es decir, cuando se reúnen pioneros del lado comprador y pioneros del lado fabricantes, deseando ambos asumir un riesgo sobre una nuevaidea a cambio de obtener una ventaja sobre la competencia.
Asumir una estrategia de asumir riesgos.
El desarrollo de nuevos productos es un juego de baja probabilidad, no importa cuando planifique, estudie y haga todo lo mencionado. Son muchas las variables que influyen en el éxito de un nuevo producto. Hay variables que tienen que ver con la tecnología (diseño, ingeniería, posibilidad defabricación, calidad, servicio); variables que tienen que ver con la distribución (quien se interesa por un producto, en que canales, por que razón, cuando); y hay variables que tienen que ver con el uso del cliente, por no mencionar variables que implican a los competidores. Multipliquen este y otro racimos de variables y las probabilidades de tener éxito en cualquier jugada son tremendamente bajas.Medición y recompensa.
Esta es otra serie de estrategias innovación a la fuerza.
Una cuestión sobre innovación importante y a menudo ignorada: como situamos realmente en la agenda a la innovación?
1-Siga la pista de las ventas de nuevos productos como cuotas, en comparación con los competidores.
Definir lo que es y no es un producto nuevo es un arte. (¿cuánta variación en el tema de hoy hacefalta para ser considerado nuevo?)
2-Pague por cuota de ventas de nuevos productos.
Ahora pase de lo que se mide se hace, al mas potente lo que se paga se hace incluso mas a gusto
3-Utilice el tiempo como la principal medida de rendimiento empresarial.
El principal problema es que todos charlamos sobre el tiempo, lamentamos que pase tan rápido y luego no hacemos nada al respecto.
Organizarestrategias.
Las empresas de hoy, sobre todo las gigantes, no están diseñadas para la innovación. Son los productos derivados de un entorno mas placido. Hasta hace poco no se necesitaba para sobrevivir o incluso para la excelencia, practicar el amor por el cambio, actuar de manera oportunista y cambiar de rumbo cada mes. No solo no se necesitaban esos rasgos, sino que haberlos resaltado habría...