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Estrategias competitivas

Estrategias competitivasPor Arturo Elias Gestión de negocios 11 comentarios
Las estrategias competitivas son estrategias que tienen como principal objetivo mejorar la posición competitiva de una empresa.

Estas estrategias consideran a la empresa como un todo, por lo que su aplicación suele decidir el destino de ésta.

Otras características de las estrategiascompetitivas son que a través de su aplicación se buscan alcanzar objetivos a largo plazo, son formuladas por los altos directivos de la empresa, y suelen requerir grandes recursos para su ejecución.

estrategias competitivas

A continuación un resumen de las estrategias competitivas más conocidas y utilizadas por las empresas, junto con ejemplos del uso de cada una de éstas, y recomendacionessobre cuándo utilizarlas:

Integración hacia adelante

Consiste en obtener la posesión o un mayor control de los distribuidores o minoristas con los que trabaja la empresa.

Ejemplos del uso de esta estrategia son cuando una empresa productora adquiere a uno de sus distribuidores, o cuando abre sus propios puntos de ventas.

Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes casos:cuando los distribuidores de la empresa no son capaces de satisfacer sus necesidades de distribución.
cuando el número de distribuidores es tan poco que el adquirirlos podría significar una ventaja competitiva ante los demás competidores.
cuando la empresa cuenta con los recursos necesarios para distribuir sus propios productos al consumidor final.
cuando los distribuidores o minoristaspresentan elevados márgenes de utilidades y, por tanto, el entrar en su negocio podría significar una buena oportunidad de negocio.
Integración hacia atrás

Consiste en obtener la posesión o un mayor control de los proveedores de la empresa.

Ejemplos del uso de esta estrategia son cuando una empresa constituye una segunda empresa que se encargue de producir los insumos que necesita, o cuandologra mejores condiciones de uno de sus proveedores.

Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes casos:

cuando los proveedores de la empresa son poco confiables, sus precios son demasiado elevados, o no son capaces de satisfacer sus necesidades de insumos.
cuando el número de proveedores es poco en comparación al número de competidores y, por tanto, el adquirirlos podríasignificar una ventaja competitiva.
cuando la empresa cuenta con los recursos necesarios para suministrar los insumos que necesita.
cuando los proveedores presentan elevados márgenes de ganancias y, por tanto, el entrar en su negocio podría ser una buena oportunidad de negocio.
Integración horizontal

Consiste en obtener la posesión o un mayor control de los competidores de la empresa.

Ejemplosdel uso de esta estrategia son cuando una empresa se fusiona con una empresa competidora, o cuando la adquiere o la absorbe.

Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes casos:

cuando la fusión con una empresa competidora podría significar un aumento de las economías de escala.
cuando la adquisición o absorción de una empresa competidora podría significa una ventaja competitivaante los demás competidores.
cuando la empresa cuenta con los recursos necesarios para administrar con éxito la expansión.
Penetración de mercado

Consiste en buscar una mayor participación en el mercado a través de un esfuerzo por aumentar las ventas o la clientela.

Ejemplos del uso de esta estrategia son cuando una empresa aumenta el número de sus vendedores, cuando eleva sus gastos enpublicidad, o cuando lanza nuevas promociones de ventas.

Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes casos:

cuando las condiciones del mercado son favorables.
cuando el mercado no está saturado de los productos que fabrica o comercializa la empresa.
cuando las participaciones de mercado de los principales competidores han disminuido.
Desarrollo de mercado

Consiste en...