Elementos de un proceso de negociacion

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  • Publicado : 31 de octubre de 2011
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Elementos de un proceso de negociación
El proceso de negociación consta de cuatro elementos: preparación, ejecución, cierre y posta cuerdo. Cada elemento es especialy tiene su razón por existir. Obviamente estos cuatro elementos me interesan, ya que cada uno es importante y en orden para encuentres éxito en lo que estas intentandode hacer, es necesario realizar cada proceso. Es importante tener un gran conocimiento de cada elemento para realmente conseguir los resultados que se buscan.
Elnegociador debe dedicar todo el tiempo que pueda a la búsqueda de información del oponente y, en función de sus hallazgos, determinar los objetivos concretos y precisos quese pueden conseguir.

Recomendaciones que se sugieran para poder realizar una negociación internacional exitosa.
Siendo exitoso en una negociación internacional esalgo que tal vez no se escuche tan difícil, pero toma practica para realizar los pasos que se requieren. A continuación vienen algunos puntos que pueden ayudar a quetengas una mejor oportunidad de negociar exitosamente.
• Conocer bien y con exactitud el asunto a negociar.
• Estar al tanto de las políticas y regulaciones que puedanafectar el objeto de negociación.
• Cooperar en lo posible con la otra parte.
• Ser flexibles, aceptar los cambios y puntos de vista opuestos.
• Solucionar conflictosy utilizar el diálogo como alternativa.
• Ser comprensibles al negociar cara a cara.
• Conocer la matriz FODA que pueda afectar o favorecer a la negociación:fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
• Conocer la cultura del país donde se realizara la negociación.
• Respetar las creencias y los tiempos del país.
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