Elementos del plan de mkt

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Estructura del plan de marketing
sumario ejecutivo: resumen o sinopsis de la totalidad del plan. Incluye la definicion del producto con su ventaja diferencial sobre los de los competidores, lainversion exigida y los resultados previstos, todo lo cual se expresa en cifras de rendimiento de la inversion, ventas, beneficio, cuota de mercado o en cualquiera de las maneras expuestas en elcapitulo 8. eñ sumario ejecutivo debe dejar claro que se sabe de qué se habla y que la propuesta tiene futuro y razonables probabilidades de éxito. Habitualmente se deja para el final, el objetivo espersuadir al lector para que lea el resto del plan.
Indice del contenido:
introduccion: de que producto se trata? Descripcion detallada y explicacion de su lugar en el mercado. Se explican lascaracteristicas del proyecto. A diferencia del sumario ejecutivo, no se trata de una vision general del mismo. El objeto de la introduccion es describir el producto de modo que cualquier lector,entienda exactamente lo que se propone.
Analisis de situacion: se divide en 4 partes (condiciones de mercado)A) condiciones generales:1) demanda y tendencias de la demanda (demanda prevista para elproducto: crece o declina? Quien toma la decision de comprar? Quien efectua la compra? Como, cuando, donde, que y por que compran?)2) factores sociales y culturales3) demografia4) condicioneseconomicas para el producto en el momento y area geografica seleccionadas5) tipo de tecnologia de esta clase de producto. Se trata de alta tecnologia? Aparecen con frecuencia productos nuevos que reemplazan alos antiguos (ciclo de vida corto)? En resumen, como afecta la tecnologia a este producto?6) politica: afecta de algun modo la situacion politica (actual o no) a la comercializacion del producto?7)leyes y regulaciones. (que leyes o regulaciones cabe aplicar en este caso?)B) condiciones neutras:1) factor financiero. (de que modo afecta a la situacion la disponibilidad o la falta de fondos?)2)...
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