Empresas
2. ¿ Quienes y cuantos son los clientes potenciales? Para hacer una prevision de ventas, habra que definir el segmento o segmentos a los que nos dirigimos, y conocer lasprevisiones de evolucion del mercado ( mercado actual, potencial y tendencial ) . El estudio debera demostrar el grado de receptivida de los clientes potenciales a los productos oservicios ofertados, e igualmente tendra que describir los elementos en los que los clientes basan sus decisiones de compra ( precio, calidad, distribucion, servicio, etc ).
3. La estrategiacompetitiva y el posicionamiento en el mercado. El analisis del mercado culmina con la definicion de la estrategia con la que vamos a competir y de la imagen que queremos que tenga elmercado de nuestra empresa y de nuestros productos.
Una vez analizadas las fuerzas competitivas del sector, las empresas deben valorar su situacion particular en él para poder enfrentarsescon exito a sus competidores. El metodo DAFO permite analizar los puntos fuertes y debiles de la empresa, asi como las amenazas y oportunidaddes que presenta el entorno, con objeto deconocer cuales son las ventajas competitivas y la estrategia mas conveniente en funcion de las caracteristicas de la empresa y del mercado en el que se va a entrar.
Empresa Yalta de moviles
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