Enfoques De La Estrategia

Enfoques
 de
 la
 estrategia
 
 
29-­‐08-­‐2012
 

Los
 4
 enfoques
 
•  No
 hay
 un
 único
 punto
 de
 vista
 para
 ver
 la
 estrategia
 
•  Dos
 dimensiones
 
 
–  Eje
 verCcal
 -­‐>
 maximización
 beneficio
 

 
 
 
 
 -­‐>
 Otras
 posibilidades
 
–  Eje
 Horizontal
 -­‐>
 proceso
 deliberado
 

 

  
 
 
 
 
 
 
 -­‐>
 casualidad
 o
 inercia
 

•  En
 definiCva,
 para
 qué
 sirve
 la
 estrategia?
 Cómo
 se
 
diseña?
 
•  Enfoque
 Clásico
 /
 Evolucionista
 -­‐>
 maximizar
 beneficios
 
•  Enfoque
 Sistémico
 /
 Procesual
 -­‐>
 otros
 resultados
 más
 
allá
 de
 los
 beneficios
 
 

Implicancia
 de
 los
 4 enfoques
 
Analizar
 
Planificar
 
Ordenar
 

Mantener
 
Costos
 bajos
 y
 
Opciones
 abiertas
 

Jugar
 
 
de
 acuerdo
 
 
a
 las
 reglas
 
 
locales
 

Mantenerse
 
cercano
 a
 la
 base
 
e
 ir
 con
 la
 
corriente
 

Enfoque
 Clásico
 de
 la
 estrategia
 
•  La
 rentabilidad
 es
 el
 principal
 objeCvo
 -­‐> la
 
planificación
 racional
 el
 medio
 para
 
conseguirlo
 
•  CaracterísCcas
 del
 enfoque:
 
–  Defensa
 del
 análisis
 racional
 
–  Separación
 entre
 concepción
 y
 ejecución
 
–  Maximización
 de
 los
 beneficios
 


 

Enfoque
 Clásico
 de
 la
 estrategia
 
•  Alfred
 Sloan
 (ex-­‐General
 Motors)
 

–  Situar
 a
 la empresa
 en
 aquellos
 mercados
 en
 los
 se
 pudiera
 
conseguir
 el
 máximo
 beneficio
 
–  Criterios
 de
 rentabilidad
 sobre
 la
 inversión
 (ROI)
 
–  La
 organización
 descentralizada
 x
 divisiones
 
–  Separación
 entre
 la
 “políCca”
 y
 las
 “operaciones”
 

•  Otras
 caracterísCcas
 del
 enfoque
 

–  Planificación de
 largo
 plazo
 
–  Concepción
 explícita
 y
 deliberada
 de
 los
 objeCvos
 
–  Acciones
 y
 recursos
 que
 se
 desprenden
 de
 los
 objeCvos
 
originales
 


 

Enfoque
 Clásico
 de
 la
 estrategia
 
•  Analogía
 con
 la
 disciplina
 militar
 
–  General
 =
 Hombre
 de
 negocios
 
–  Planificar
 el
 uso
 de los
 recursos
 disponibles
 para
 
alcanzar
 los
 objeCvos
 
–  Obediencia
 debida
 
–  El
 conflicto
 y
 no
 la
 cooperación
 


 

Enfoque
 Clásico
 de
 la
 estrategia
 
•  El
 hombre
 económico
 racional
 
–  Individuo
 emprendedor
 
–  Actúa
 en
 perfecta
 racionalidad
 
–  Maximizar
 “su”
 ventaja
 económica
 
– Simplificación
 de
 la
 realidad
 en
 pos
 de
 sustentar
 el
 modelo
 
–  Cada
 individuo
 busca
 emplear
 el
 capital
 del
 que
 dispone
 
de
 la
 forma
 más
 ventajosa
 posible
 
–  El
 “interés”
 propio
 está
 gobernado
 por
 lo
 que
 se
 llama
 
“prudencia”
 
•  Prudencia
 
–  Razón
 -­‐>
 habilidad
 para
 prever consecuencias
 y
 discernir
 las
 ventajas
 
–  Autocontrol
 -­‐>
 capacidad
 de
 abstenerse
 del
 oportunismo
 a
 corto
 plazo
 

Enfoque
 Clásico
 de
 la
 estrategia
 
•  Resumen
 
 

–  Proceso
 racional
 controlado
 y
 consciente
 
–  Deriva
 de
 la
 teoría
 de
 “El
 hombre
 económico
 
racional”
 (Adam
 Smith)
 
–  Control
 y Conocimiento
 eran
 competencia
 del
 director
 
ejecuCvo
 
–  El
 general
 sentado
 en
 la
 pirámide
 de
 mando
 
–  Orden
 militar
 -­‐>
 las
 estrategias
 son
 órdenes
 que
 
deben
 cumplir
 otras
 personas
 
–  Deposita
 gran
 confianza
 en
 la
 inteligencia
 y
 capacidad
 
de
 los
 direcCvos
 para
 adoptar...