ensayo 1


-.Marketing.-

Integrantes:
Campos Cieza, Helena
Reque Panta, Melissa
Rodríguez Gutiérrez, Jhosselyn
Sosa Reque, Claudia
Yrureta Zambrano, Kimberly


Docente:
Lic. Zegarra Villanueva Mirla Letti

Tema:
“Segmentación de Mercado”

Aula/ Sección:
413-“A”


Lunes 23 de Setiembre del 2013






-.Segmentación De Mercado.-

1. ¿Qué es la segmentación de mercado?
Losmercados se componen de compradores y éstos difieren en una o más formas. Pueden diferir en lo que concierne a sus deseos, sus recursos, sus ubicaciones, sus actitudes y sus prácticas de compra.
Significa dividir el Mercado en grupos más o menos homogéneos de consumidores, en su grado de intensidad y de las necesidades. Específicamente se puede decir que
es la división del mercado en gruposdiversos de consumidores con diferentes necesidades, características o comportamientos, que podrían requerir productos o mezclas de marketing diferentes.

2. Requisitos de Segmentación:
Las variables a utilizar en un proceso de segmentación deben responder a ciertas condiciones técnicas, estas son:

a) Mensurabilidad, quiere decir que el segmento en cuestión pueda ser medible ocuantificable.
b) Accesibilidad, los segmentos de mercados seleccionados se pueden atender y alcanzar en forma eficaz.
c) Sustancialidad, se asocia a un concepto de materialidad, es decir, que tan grande (cantidad) o interesante es el segmento a utilizar.
d) Accionamiento, tiene la relación a la posibilidad de creación o diseño de planes adecuados/efectivos para el segmento en cuestión.Una buena segmentación debe tener como resultado subgrupos o segmentos de mercado con las siguientes características:

1. Ser intrínsecamente homogéneos (similares): los consumidores del segmento deben de ser lo más semejantes posible respecto de sus probables respuestas ante las variables de la mezcla de marketing y sus dimensiones de segmentación.
2. Heterogéneos entre sí: los consumidores devarios segmentos deben ser lo más distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla de marketing.
3. Operacionales: Para identificar a los clientes y escoger las variables de la mezcla de marketing. Se debe de incluir la dimensión demográfica para poder tomar decisiones referentes a la plaza y la promoción.
3. Beneficios de la Segmentación de mercados:

Permitela identificación de las necesidades de los clientes dentro de un sub-mercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.
Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los segmentos especializados del mercado.
La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo.La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita en mucho.
La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico
Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.

4. Proceso de Segmentación de mercados:

I. Estudio: Se examina el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas por lasofertas actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas. Se llevan a cabo entrevistas de exploración y organiza sesiones de grupos para entender mejor las motivaciones, actitudes y conductas de los consumidores. Recaba datos sobre los atributos y la importancia que se les da, conciencia de marca y calificaciones de marcas, patrones de uso y actitudes hacia la categoría de los productos;así como, datos demográficos, psicográficos, etc.

II. Análisis: Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el segmento con los consumidores que comparten un requerimiento en particular y lo que los distingue de los demás segmentos del mercado con necesidades diferentes.


III. Preparación de Perfiles: Se prepara un perfil de cada grupo en términos de...