Ensayo Adm Y Ventas Tecnomedical

Tecnomedical, un caso de emprendimiento chileno basado en el esfuerzo y ética empresarial

El presente caso se refiere a la empresa comercializadora de equipos médicos Tecnomedical, es una empresade tamaño mediano que durante tres décadas no sólo se ha mantenido sino que además se ha consolidado como empresa líder en la comercialización de equipos gástricos. Me pareció una empresa interesanteen tanto en ella se comprueba que cuando las empresas se desarrollan en base a esfuerzo y disciplina una parte importante en el éxito se comienza a construir. Otro elemento relevante es la ética queimperó en todo momento, no caer en el juego del camino “torcido” en el que cayó la principal empresa competidora, esto ha permitido que Tecnomedical sea reconocida como una empresa seria.
Esfuerzo yética, dos valores presentes en este caso, dos valores a menudo ausente en las empresas – de cualquier tamaño – dentro de nuestro continente.

Descripción de la empresa
La empresa de equipos médicosTecnomedical, lleva 30 años presente en el mercado de reparar y representar a una marca japonesa en Chile, en equipos médicos para el estómago. El señor Mario Sandoval fue el fundador de la empresa,de profesión técnico electrónico comenzó el negocio reparando equipos electro médicos en diferentes hospitales de Santiago, fue en esas circunstancias que lo contactó la empresa japonesa FUJINON, parahacerlo representante comercial de sus equipos para el país. Durante 20 años la empresa se dedicó a reparar y vender equipos médicos sin ningún plan estratégico que consolidará al negocio, hasta queen el año 2000 se integra a la empresa Oscar Sandoval hijo de Mario. En el periodo que se integra Oscar, éste ve una fuerte amenaza por parte de la que era la principal empresa que operaba en elmercado chileno de endoscopios, la empresa Olympus, quien participaba y participa en el mercado de forma bastante agresiva.

Generando cambios importantes en la empresa
Oscar advirtió que si no se...