Adm De Ventas

Administración de Ventas I
Pérez Mejía, Yogananda Amaury // 2011-2038 // Practica 2

1- Describa brevemente el dilema moral que enfrenta Beth Simmons.
Beth Simmons se encuentra entre la espaday la pared, porque sus principios se rigen por lo bien hecho y por eso fue que se interesó por laborar en esa compañía, pero se ha dado cuenta que la empresa en realidad lo que le importa son losbeneficios y no tiene mente de lo que le puede pasar a los clientes.
Billings Pharmaceutical es conocida porque se basa en un estricto código de ética, asi como en el principio de la integridad, pero alparecer es que todo es por afuera, porque al tu formar parte de la empresa te das cuenta de que todo esto era una falsedad, a la empresa solo le importa las ganancias que puedan generar susproductos, por esto es que el gerente de ventas le dice a Beth que no diga nada y les diga a los clientes (los médicos) que promoviera Depolara como un psicotrópico seguro y benigno, cuando en realidad estosolo causa diabetes y obesidad.

2- El código de ética de Billings Pharmaceutical parece estar influyendo en las decisiones de administración de ventas de forma significativa? Por qué?
Si, escierto. Este código de ética influye bastante, porque la empresa se rige por unos principios de integridad, excelencia y respeto, pero al parecer en la administración de venta se violan, porque laempresa no quiere cumplirlos, vendiendo el producto de cualquier manera aunque tenga defectos.
3- En su rol de salvar fronteras, Cual es la responsabilidad de Beth con respecto a la vulnerabilidad delcliente, de los médicos y sus pacientes?

A mi parecer, Beth tiene que cumplir por lo que se rige la empresa, por mas que el Gte. De ventas le diga que haga lo contrario, ya que esto va encontra dela moral y la honestidad de la persona.

4- Describa el clima ético en la organización de ventas en Billings.

La ética, es el conjunto de normas que juzgan lo correcto y lo incorrecto.
Por...