Ensayo del libro codigo cultural

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  • Publicado : 24 de noviembre de 2010
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INDICE :

• ANTECEDENTES
(referencia de autores )

• DESARROLLO DEL TEMA

• CONCLUSIONES

• BIBLIOGRAFIA

ANTECEDENTES

Este libro se llama el código cultural , el escritor de este libro es Clotaire Rapaille quien es un experto mercadologo , que en este libro habla acerca de las formas en que las personas viven y actúan alrededor del mundo , el propósito de este libro es mostrar yhacer entender como es que nos comportamos en nuestras vidas y entenderlo para asi poder investigar cualquier mercado que nos interese saber .
El escritor empieza con unas reseñas en el libro contando como fue desarrollando esto mencionando sus experiencias en Chrysler con la venta de una camioneta , en nestle con el lanzamiento del café instantáneo y mencionando que es consultor de mas de la mitadde las compañías de la lista actual de fortune 100 , lo que lo hace indiscutiblemente una persona innovadora , confiable y exitosa en su método .
El menciona que el código cultural es el significado inconsciente que le damos a cualquier objeto , según la cultura en la que hemos sido criados y que su viaje hacia el descubrimiento de los códigos culturales comenzó a principios de la década de lossetenta , mencionando que en ese entonces era psicoanalista y su trabajo clínico lo llevo a investigaciones del gran científico Henri Laborit , quien trazo una clara conexión entre aprendizaje y emoción , demostrando que sin esta ultima el aprendizaje era imposible
La cultura del país es un factor determinante en el comportamiento de las personas, ya que cada país tiene sus costumbres de vida, yse tienen distintas maneras de pensar, paradigmas que son inculcados a las personas desde pequeñas, esto crea cierta forma de ser, carácter y una forma de pensar y reaccionar diferentes, de ahí radica la importancia de hacer un análisis sobre la situación del país donde se encuentra las personas que se desea estudiar y conocer. Analizar y entender lo que el autor llama “los códigos culturales”nos da una magnifica herramienta para introducir productos a un país, y también poder hacer negocios, joint ventures, etc., de una manera efectiva, ya que nos ayuda conociendo el inconsciente de estas personas, ayudándonos a manejarlo a nuestro favor.

DESARROLLO DEL TEMA

El tema fundamental es la impronta, que es una experiencia y el modo de percibir el mundo, lo cual es fundamental paraubicar el modo de captar la atención del consumidor para producir una compra o deseo de compra.
Hacia finales de la década de los noventa, el Jeep Wrangler luchaba para ganarse de nuevo su lugar ya que las camionetas 4 x 4 lo habían dejado de lado. Fue necesario investigar de qué manera podría jeep permanecer dentro del mercado a pesar de los nuevos competidores.
Se resalta la necesidad delconocimiento del mercado en el cual se busca tener un impacto que se vea reflejado en números para las grandes corporaciones.
Es importante también conocer la cultura no solo superficialmente sobre las tradiciones o costumbres si no adentrarnos en la mente del consumidor que es lo que plantea el autor del libro al referirse al cerebro reptil, que es la parte del cerebro donde esta guardadas lasimprontas. Es ver más allá de lo evidente y explorar por la mente de los posibles consumidores.
Hoy en día es un caso perdido el aventurarse al mercado sin haberlo estudiado antes, las entrevistas arrojan datos importantes, pero es necesario realizar un estudio que vaya más allá y en ese sentido el autor como antropólogo ofrece una visión panorámica de lo que el posible consumidor requiere.El uso de códigos es esencial para representar de manera abstracta toda la lluvia de ideas surgidas de las entrevistas personales donde a través de vivencias se estudia la manera de llegar al cerebro de manera instintiva lo cual logra una mayor permanencia del producto dentro del consumidor, es un plus el hecho de permanecer en la mente del consumidor y no solo lograr una compra razonable....
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