ensayo el arte de la guerra








ESPECIALIDAD EN RECURSOS HUMANOS


ENSAYO DEL LIBRO EL ARTE DE LA GUERRA




FECHA DE ENTRAGA: 20 DE OCTUBRE 2012




EL ARTE DE LA GUERRA

INTRODUCCION
El objetivo del arte de la guerra es tomar conciencia de las diferentes maneras, como se pueden aplicar las estrategias en los negocios y comprender como influyen en la toma de decisiones, con el fin de ser elvencedor. Pues bien si estas estrategias se aplican adecuadamente al mercado respetando desde todo punto de vista la ética, indiscutiblemente se llega a ser exitoso.
1.- GANE TODO SIN COMBATIR
Tu meta debe ser tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo, de este modo tus tropas no se agotaran y tu victoria será total.”EL ARTE DE LA ESTRATEGIA OFENSIVA”
El objetivo de una empresa es habitualmentecapturar una porción dominante de su mercado, tomar todo lo que hay bajo el cielo para que la victoria sea total. Es posible ganar sin combatir de muchas maneras; la investigación de las industrias competitivas ha demostrado que las acciones sutiles, indirectas tienen menos probabilidades de provocar respuestas de la competencia.
Cualquier acción exitosa que no retrase o provoque una respuesta dela competencia dará como resultado una ganancia de participación en el mercado por parte del atacante.
2.- EVITE LA FORTALEZA Y ATAQUE LA DEBILIDAD
Cerca del campo de batalla, esperan al enemigo que viene desde lejos frente a un ejercito descansado, un enemigo exhausto frente a tropas bien alimentadas, otras hambrientas. De este modo solo se necesita poca fuerza para lograr mucho.
“Lainvensabilidad radica en la defensa; la posibilidad de victoria en el ataque”
En negocios es más productivo atacar en puntos débiles de la competencia que atacar sus fortalezas. Atacar la debilidad es aprovechar los recursos limitados de su compañía, atacar la fortaleza es desperdiciarlos. Atacar la debilidad aumenta el valor de su victoria, atacar la fortaleza lo malgasta.
La compañía debe analizarlos puntos fuertes y débiles de la competencia, así como los propios.
3.- ENGAÑO Y CONOCIMIENTO PREVIO
El que ignora los planes de los estados vecinos no puede pactar sus alianzas oportunamente. Todas la guerras se basan el en engaño, el enemigo debe ignorar donde me propongo librar la batalla, por que si lo ignora deberá estar preparado en muchos lugares; y cuando se prepara en muchos sitios solotendré que combatir a unos cuantos hombres en cualquiera de ellos.
En negocios el conocimiento previo es la información y profunda comprensión de lo que se relaciona con sus competidores, sus fuerzas, sus debilidades, sus planes y su gente.
Intentar penetrar en un mercado con poca información es un error, se debe tener la máxima información, así como los nombres de las personas que encabezan odirigen la competencia, su formación profesional, como consideran la industria sus ambiciones y metas.
4.- VELOCIDAD Y PREPARACION
La velocidad es la esencia misma de la guerra, aprovecha la falta de preparación del enemigo, viaja por rutas inesperadas y atácalo donde no este prevenido.
La velocidad es útil para conservar la iniciativa, aquel que pueda conservar la iniciativa obtendrá el éxitoen la competencia.la naturaleza de la competencia es el cambio constante, la velocidad es esencial para poner fuera de equilibrio a la competencia y conservar la iniciativa.
5.- INFLUYA EN SU OPONENTE
Por tanto aquellos que son duchos en el arte de la guerra atraen al enemigo al campo de batalla y no se dejan llevar ahí por el, no presiones al enemigo hasta acorralarlo.
Es importante estaren la posición de poder fijar las reglas de la competencia llevar al competidor al campo que nosotros hemos elegido y no dejarnos llevar al que el prefiere. El objetivo fundamental es enfrentar, la mente los procesos de pensamiento y voluntad del equipo gerencial de la competencia.
Un factor básico para desarrollar las estrategias son las alianzas, siguiendo las siguientes reglas: saber...