Ensayo- Porque Compramos (La Ciencia Del Shopping)

Se menciona muchas técnicas, estrategias, asi como también ideas y consejos que por más absurdos que parezcan son de gran efectividad, las cuales nunca me habían pasado por la mente. Técnicas queaseguran un éxito en el punto de venta.
Estrategias como las encuestas, el focus group, entre otras pueden tener efectividad, pero no aseguran el éxito de un bien, no digo que no sirvan, estoy deacuerdo en que estas y otras herramientas pueden ayudar a que se cumpla el objetivo de vender, pero en relación al libro lo que debemos de entender primeramente es como reacciona el consumidor, que es loque quiere, que es lo que le molesta, en pocas palabras es conocer el comportamiento del consumidor. Solo haciendo esto se podrán suprimir errores que muchas veces los comerciantes pasan pordesapercibido tales como la falta de espacio en la sucursal, por la forma en que se exhiben los productos, entre otras cosa que reducen y/o impiden la venta de productos en las tiendas.
En el libro semenciona que para tener éxito, que es lo que todo comerciante busca, se podrá obtener realizando una completa investigación que consiste en observar a los clientes en accion desde el punto de venta.Ahora mas que en otros tiempos los mercados están cambiando, van evolucionando esto debido a los roles y estilo de vida que adaptan las personas en una sociedad cambiante
Es por eso que losconsumidores sean hombres o mujeres van cambiando sus hábitos de consumo y por lo mismo sus decisiones de compra se han modificado, a tal punto de que las tiendas se han preocupado y redefinido susestrategias por esta situación. Los consumidores ahora somos más cautelosos, más sensibles a la información, le damos gran importancia al precio y a la calidad del producto, la publicidad ya no influye tantoen ellos como lo era antes, ahora los consumidores nos volvemos un poco más sofisticados, ya no somos leales a una sola marca, y cada vez somos mas consientes de nuestro poder como consumidores,...