Ensayo
Páginas: 3 (732 palabras)
Publicado: 27 de febrero de 2012
TENDENCIA DE LAS VENTAS EN DIEZ AÑOS |
ENSAYO FINAL |
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Adriana Aceves Urtiz Grupo B F-106 |
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mercadotecnia |
01/12/2011 |
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ENSAYO
Los datos históricos del comportamiento de lasventas son, cuando existen, una buena forma de avanzar mirando hacia atrás, sin embargo, eso no resuelve la incertidumbre del verdadero campo de acción del área: trabajar verdaderamente con el futuro.
ESBUENO MIRAR HACIA ATRÁS DE TANTO EN TANTO…
Resulta muy complicado poder predecir el futuro de las ventas en un periodo tan largo como lo son diez años, ya que los cambios que se sufren día a día en unmundo tan globalizado complica el hecho de que las ventas o cualquier otro rubro se mantengan iguales, estables o siquiera estables.
Sin embargo volteando al pasado podemos darnos cuenta que la formade vender hace unos 30, 40 años atrás sólo se limitaba a que una persona sin estudios que lograra hablar como merolico acerca de las características y beneficios de un producto se le consideraba unbuen vendedor, con el paso del tiempo hemos podido observar la evolución que han tenido las ventas y sus personajes.
Se puede considerar, en una opinión personal como una transformación el proceso deventas que se utiliza hoy en día al de hace 20, 30 o 40 años ya que con toda la globalización, tecnología y exigencias del mercado en general se han vuelto totalmente especializadas y dirigidas lasventas, así como todos los esfuerzos de marketing y campañas publicitarias.
Hoy en día segmentamos nuestro mercado meta, ya que resulta mucho más efectivo el dirigirnos a una sola parte del público engeneral que a todo un mundo de personas con gustos, deseos y necesidades tan diferentes; ya que ahora los expertos asesores que se necesitan para lograr cerrar las ventas están enfocados en buscarsuperar las expectativas de cada cliente.
Actualmente el perfil de un asesor de ventas es mucho más complejo ya que se necesita de tener una Licenciatura para poder tener el verdadero conocimiento y...
ENSAYO FINAL |
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Adriana Aceves Urtiz Grupo B F-106 |
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mercadotecnia |
01/12/2011 |
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ENSAYO
Los datos históricos del comportamiento de lasventas son, cuando existen, una buena forma de avanzar mirando hacia atrás, sin embargo, eso no resuelve la incertidumbre del verdadero campo de acción del área: trabajar verdaderamente con el futuro.
ESBUENO MIRAR HACIA ATRÁS DE TANTO EN TANTO…
Resulta muy complicado poder predecir el futuro de las ventas en un periodo tan largo como lo son diez años, ya que los cambios que se sufren día a día en unmundo tan globalizado complica el hecho de que las ventas o cualquier otro rubro se mantengan iguales, estables o siquiera estables.
Sin embargo volteando al pasado podemos darnos cuenta que la formade vender hace unos 30, 40 años atrás sólo se limitaba a que una persona sin estudios que lograra hablar como merolico acerca de las características y beneficios de un producto se le consideraba unbuen vendedor, con el paso del tiempo hemos podido observar la evolución que han tenido las ventas y sus personajes.
Se puede considerar, en una opinión personal como una transformación el proceso deventas que se utiliza hoy en día al de hace 20, 30 o 40 años ya que con toda la globalización, tecnología y exigencias del mercado en general se han vuelto totalmente especializadas y dirigidas lasventas, así como todos los esfuerzos de marketing y campañas publicitarias.
Hoy en día segmentamos nuestro mercado meta, ya que resulta mucho más efectivo el dirigirnos a una sola parte del público engeneral que a todo un mundo de personas con gustos, deseos y necesidades tan diferentes; ya que ahora los expertos asesores que se necesitan para lograr cerrar las ventas están enfocados en buscarsuperar las expectativas de cada cliente.
Actualmente el perfil de un asesor de ventas es mucho más complejo ya que se necesita de tener una Licenciatura para poder tener el verdadero conocimiento y...
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