ensayos

El Ciclo de Vida del Producto.
- Fases del ciclo de vida del producto.
- Concepto de evolución de mercado.
Bibliografía: Kotter Tomo I Capítulo 12 y 13.


El Ciclo de Vida del Producto:

Para comprender el significado del ciclo de vida del producto, comenzaremos analizando ciertos conceptos previos.

El ciclo de vida de la Demanda / Tecnología:

Pensando conmentalidad de Mk, no debería comenzarse con un producto o con una clase de producto, sino más bien con una necesidad. El producto existe como una solución entre muchas para satisfacer una necesidad. Por ejemplo, el ser humano tiene la necesidad de “poseer capacidad o poder de calculo” y esta necesidad ha crecido a lo largo de los siglos con la expansión del comercio. El nivel cambiante de necesidadse describe mediante una curva de ciclo de vida de la demanda. Existe un estado de aparición, seguido de varios estados de crecimiento acelerado, crecimiento decelerado, madurez y declive.
Actualmente la necesidad se satisface mediante la tecnología. Cada nueva tecnología satisface la necesidad de forma superior. Dentro de cada ciclo de vida de demanda-tecnologia determinado, aparecerán una seriede formas de productos para satisfacer una necesidad en cada momento del tiempo, cada forma de producto se relaciona con un conjunto de marcas con sus propios ciclos de vida.
Estas distinciones ponen de manifiesto que si una empresa se concentra solo sobre el ciclo de vida de su marca, está perdiendo perspectivas y podría encontrarse un día con la totalidad de su negocio en manos de lacompetencia.
Las empresas deben decidir en qué tipo de tecnología invertir y cuándo deben renovarla. La demanda tecnológica está denominada como área estratégica de negocio (AEN), es decir, “Segmento del entorno dentro del cual la empresa realiza su actividad o desea realizarla”. La empresa pionera que apuesta por una tecnología que acaba teniendo éxito, conseguirá la posición de liderazgo. Enconsecuencia las empresas deben elegir cuidadosamente las áreas estratégicas de negocio dentro de las cuales se desenvolverán.

Fases en el ciclo de vida del producto:

El ciclo de vida del producto se caracteriza por tener distintas fases dentro de su secuencia histórica de ventas: introducción, crecimiento, madurez y declive (ver gráfico).Ventas y
Beneficios.










Introducción Crecimiento MadurezDeclive

Tiempo.


Afirmar que un producto tiene un ciclo de vida presupone cuatro hipótesis:
- Los productos tienen una vida limitada.
- Las ventas de un producto atraviesan distintas fases que representan un reto para el vendedor.
- Los beneficios aumentan ydisminuyen en determinadas fases del ciclo de vida de un producto.
- Los productos exigen diferentes estrategias en cada una de las fases de su ciclo de vida: de marketing, financieras, de producción, de aprovisionamiento y de personal.
Generalmente las fases se identifican mediante el porcentaje de crecimiento de las ventas o de su declive. La intensificación de la competencia reduce el ciclo de vidadel producto a lo largo del tiempo, lo que significa que los productos deben proporcionar sus beneficios en una dimensión temporal más reducida.

Ciclo de Vida de Categorías de Productos, Formas de Productos y Marcas:

El concepto de ciclo de vida del producto puede utilizarse para analizar categorías de productos, formas de productos o marcas.
- Categorías de productos: Tienen los...