Ensayos

Selección de mercados y productos de exportación
Uno de los primeros pasos que debe dar su empresa antes de exportar es seleccionar el mercado y los productos de exportación. Para llevar a cabo esta tarea es muy conveniente realizar un estudio de mercado. Internet es una fuente muy importante de contenidos y Navactiva le ofrece pautas para la búsqueda de Información de Comercio Internacional enla red de redes.
>> Selección de mercados

La primera y más sencilla de las formas para seleccionar un mercado es el criterio geográfico donde la proximidad física es el concepto clave. Seguramente, existen mercados de exportación próximos al suyo, donde existen compradores potenciales para sus productos.

Las oportunidades iniciales pueden encontrarse en los países vecinos. Sinembargo, también hay que tener en cuenta los factores socio-políticos (la inestabilidad política puede limitar las exportaciones), económicos (¿pueden comprar mi producto?), culturales y tecnológicos.

>> Selección de Productos

La labor de selección de productos de exportación implica tener una visión clara de los recursos financieros que serían necesarios para que el proyecto deexportación se convierta en una realidad comercial.
El Procedimiento para la Selección de Productos de Exportación se puede dividir en dos etapas:

1] Estudio del producto teniendo en cuenta los objetivos, los recursos financieros y la capacidad de la empresa.
2] Estudio del producto teniendo en cuenta las ventajas competitivas concretas de la empresas.
>> Primera Etapa

En esta primeraetapa debemos contestar lo mejor posible las siguientes preguntas:

a] ¿ Es el producto seleccionado para la exportación compatible con los objetivos de la empresa en lo que se refiere a:
- Margen de beneficio y rendimiento de la inversión
- Volumen y estabilidad de las ventas
- Crecimiento de las ventas
- Mantenimiento de la imagen de la empresa
- Repercusión sobre la gama de productosexistentes

La respuesta a estas preguntas implica hacer una estimación de las ventas de los beneficios y de la duración del producto, así como de las inversiones y riegos previsibles, y determinar el tiempo que se tardará en recuperar el dinero invertido en el producto desde su etapa de comercialización.

b] Hasta que punto está el producto exportable en consonancia con:
- Los recursosfinancieros disponible para su comercialización.
- Los recursos técnicos y profesionales necesarios para su comercialización.

>> Segunda Etapa

En esta etapa se estudian los productos que han superado el examen de la primera etapa teniendo en cuenta el factor competencia.

>> Elaboración de un estudio de mercado

En la iniciación a la exportación es imprescindible larealización de un estudio de mercado que se fundamenta en la recopilación de información en distintas fuentes, de tal forma que se facilite la toma de decisiones. Consulte las pautas para la búsqueda de información de Comercio Internacional en Internet.
Cómo y dónde buscar información sobre comercio internacional en Internet:
Sin embargo, a veces no sabemos dónde buscar, ni cómo hacerlo. Aquí encontraráunas pautas y consejos que le facilitarán la búsqueda. Pero si no halla lo que necesita, no dude en ponerse en contacto con el Asesor en Comercio Exterior de Navactiva.
1.- Planifique
Es fundamental saber lo que se busca y elaborar un plan de búsqueda de información para delimitar los elementos de información que deben localizarse. Se trata de buscar lo más atinadamente posible en el menortiempo. Cada búsqueda es diferente y exige estrategias distintas.
Por ejemplo, el tipo de información necesaria para formular una estrategia inicial de selección de un mercado exterior difiere enormemente de la imprescindible para abordar con éxito un proceso de implantación exterior.
2.- Describa con precisión su pregunta
Es mucho más fácil encontrar información adecuada cuando la pregunta...