Entrenamiento de supervisores

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Curso Integral de Supervisión
LIDERAZGO

. EL LIDERAZGO SE LOGRA AL GANARLAADMIRAGON Y EL RESPéTO
. .
DE sus SUBORDINADOS .
. EL UDERAZGO SE DEMUESTRAA 7R4VES DE LA HABIUDAO Y
CAPAaDAD ALREAL1ZÁR SU TRABAJO y DIRIGIR AL GRUPO . EL .UDER DA INDlCAaONE5, El JEFE DA ()RDENES
. EL UDER APELA A LA INTEUGENCIA DESU GRUPO
.El UDER AL PROVEERBUENTRATOA SU GRUPO, OBTIENE
COOPERAaON yCONSOUDAEL ESPIRITU DE ClJERPO

Curso Integral de Supervisión
FUNCIONES

. UDERAZGO
. REaUTAMIENTO y SELECGÓNDE REP'S . CAPAaTAGONEN VENTAS
. ADIESTRAMIENTO EN VENTAS
. EVALUAGON CONSTANTE
. APOYOA REP'S EN TRABAJODECAMPO . COMUNICAGÓN PERMANENTE
. PLANIFICAGONADECUADA
. M071VAGON OPOR7VNA

1
Curso Integral de Supervisión
FORMAS DE RECLUTAMIENTO

.COMPETENCIA: COMPAÑIAS PEQUEÑAS
.FARMACIAS: DA TOS DE REP'S U OBSERVAGON
PERSONAL
. INSTITUTOS DE CAPAClTAGON DEREP'S
. CANDIDATOS DE SEJECGONES ANTERIORES . AVISOS EN DIARIOS

Curso Integral de Supervisión
PERFIL DE CANDIDATOS

CUALIDADES

. PERSONALIDAD . HONESTIDAD . RESPETUOSO . TACTO
. CORREGON
. PERSEVERANTE . PUNTUAL
. ENTUSIASTA
. POSITIVO

. ORDENADO
. .INICIA71VA
. DILIGENTE
. PLANIFICAR
.COMPl;llll vo
.. MADUREZEMOGONAL . CREDIBILIDAD
. SENSIBliJDAD

2
Curso Integral de Supervisión
PERFIL DE CANDIDA TOS

[

PROBLEMAS DE AClj ¡UD

]

. INDIFERENCIA: MUCHOS VlSlTADORESNO SEPREOCUPAN VERDADERAMENTE POR SUMED/CO, .OLVIDAN EL PR/NGP/O.DELA . VENTA ORIENTADA HACIA EL CUENTE.
. /NEFIGENClA:ALGUNOS NO.HAN TOMADO EN SERIO su PROFES/ON
.Y ES PROBABLE QUE NI SIQUIERA LA VEAN COMOTAL, NO ESTUDIAN, NO INVESTIGAN LAS NECESIDADES OE SUS MED/COS, SUSHABITOS PRESCRIPTIVOS OLAS PATOLOGIASQUESUELEN VER. .
PIENSAN QUE VENDER ESSINONIMO DE HABLAR Y REPITEN
INCANSABLEMENTE UNA MISMAARGUMENTAGON A TODOS SUS MEDICOS.

Curso Integral de Capacitación en Ventas
PERFIL DE CANDIDA TOS

PROBLEMAS DEACTI7VD

. INEXPERIENCIA: BUEN NUMERO DE REPRESENTANTES SIGUEN AC7VANDO EL RESTO...
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