Equipos De Trabajo MAAP













Actualmente laboro como gerente comercial en Enlace TPE, empresa filial de Total Play de Grupo Salinas.
En mi equipo tengo a cargo 8 vendedores, 1 coordinadora de distribuidores y uningeniero de preventa quien apoya a los ejecutivos en los diseños de las propuestas y asesoramiento técnico. En este caso en mi persona y como líder del grupo, cae en mí la responsabilidad de la gestión,es mi estilo delegar y dar valor a las decisiones que toma la gente a mi cargo, sin embargo por cuestiones de escalafón, siempre soy yo el que puede ejecutar.
A pesar de tener una meta que cumplircomo grupo, el objetivo termina centrado en cada uno de mis vendedores, ya que la comisión es individual y mientras ellos lleguen a su objetivo, el resultado del grupo no es precisamente su prioridad,cada uno realiza prácticamente el mismo trabajo pero ninguno depende del otro para lograr su meta.
Diferente es el caso del ingeniero preventa quien por la naturaleza de su trabajo y el logro de sumeta, forzosamente tiene que trabajar en equipo no solo con los vendedores, sino con varias áreas internas que son proveedores tanto de equipamiento, proveedores, operaciones y diferentes insumosnecesarios para lograr los descuentos y ofertas solicitadas por nuestros clientes y con ello lograr la cuota de venta.
En este caso creo que estamos logrando conseguir un gran equipo de trabajo, porquetambién yo me involucro en este tipo de gestiones como un jugador más del equipo.
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Grupo con mucha experiencia dentro de la empresa
Mejorar las técnicas de ventaTiempos de entrega muy largos que afectan el desempeño de los vendedores
Evolución constante de la tecnología y poca capacitación por parte de la empresa
Porcentaje de cumplimiento aceptable cadames
Conseguir mayor cantidad de prospectos
Poca imaginación de los vendedores para hacer cosas novedosas
Poca interacción interna con áreas clave de la empresa
Poca rotación de vendedores...