ERRORES PRINCIPALES CAUSANTES DEL FRACASO DE UNA EMPRESA

Errores principales causantes del fracaso de una empresa


Ausencia de vocación de servicio
La principal razón que motivó su creación estuvo basado solo en el interés de ganar dinero, cuando larazón de ser de un negocio debe ser prestar un servicio al cliente
Pésimo servicio en las etapas preventa, venta y postventa
No buscar al cliente, esperar que él venga al negocio
Su producto oservicio ofertado nunca fue demandado por el mercado
No haber desarrollado un Plan de Negocio que sirva a sus propietarios o administrativos como guía para sus actuaciones
Mezclar los ingresos y gastosde la empresa con los familiares
Auto engañarse pensando que sus debilidades se revertirán por azar
Inexistente o inadecuado Plan de Marketing  y Ventas
No adaptarse a los cambios constantes de lademanda del mercado, de la tecnología, de la sociedad, etc.
No escuchar lo que el mercado demanda
Pobre nivel de innovación; nulo desarrollo de productos y servicios complementarios y sustitutosPersonal de ventas inadecuado
Escaso nivel de ventas
Ubicación geográfica inconveniente del negocio
Fallas en los canales de distribución
Debilidad frente a la competencia en términos de precios,calidad, servicio y promociones
Mantener modelos de negocios obsoletos (p.e. no tener un sitio web, no interactuar con clientes mediante redes sociales, etc.)
Mala gestión administrativa y financieraDirección centralizada, falta de delegación de responsabilidades
Ausencia de información contable-financiera precisa para la toma de decisiones
Falencias en el control presupuestario
Falencias enmateria de endeudamiento y liquidez
Falencias en materia de créditos y cobranzas
Altos niveles de desperdicios y despilfarros
Altos costos administrativos y operativos
Utilidades no invertidas enel negocio
Bajos niveles de rentabilidad
Escaso control a áreas productivas
Capital de trabajo insuficiente
Falta de experiencia administrativa
Contratación de personal inadecuado
Mala...