es un poquito de lo q ay sobre mi

Generación
de Modelos
de Negocios
Alexander Osterwalder &
Yves Pigneur
Tienes en tus manos un manual para visionarios, para los
que cambian el juego y para los retadores decididos a
desafiar los modelos de negocios obsoletos y diseñar las
empresas del mañana. Es un libro para la “generación” de
modelos de negocios.
BusinessModelGeneration.com

Contenido
Los Nueve Bloques........................................................................................................................................ 4
1.

Segmentos de Mercado .................................................................................................................... 4
Mercadomasivo.................................................................................................................................... 4
Nicho de mercado ................................................................................................................................. 4
Segmentos............................................................................................................................................. 4Diversificado.......................................................................................................................................... 4
Plataformas (o mercados) multi-Laterales............................................................................................ 5

2.

Proposiciones de Valor ..................................................................................................................... 6

3.

Canales.............................................................................................................................................. 8

4.

Relaciones con los clientes.............................................................................................................. 10

5.

Fuentes de Ingreso.......................................................................................................................... 12

6.

Recursos Claves ............................................................................................................................... 14

7.

Actividades Claves ........................................................................................................................... 16

8.

Sociedades Claves........................................................................................................................... 17

9.

Estructura de Costos ....................................................................................................................... 19

Definición de Modelos de Negocios

Un modelo de negocios
describe la lógica de
cómo una organización
crea, entrega, y captura
valorUn punto de partida sobre toda discusión, reunión o taller sobre la innovación
de modelos de negocios debe ser un entendimiento común de lo que un
modelo de negocios es actualmente. El reto es que estos conceptos deben ser
simples, relevantes, y entendibles de manera intuitiva sin simplificar
excesivamente las complejidades del funcionamiento de una empresa.
Entendemos que un modelos denegocios puede ser descrito a través de nueve
bloques que muestran la lógica de cómo una empresa pretende hacer dinero.
Los nueve bloques cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes,
oferta, infraestructura y viabilidad financiera. El modelo de negocios es como
el plano para una estrategia a implementar a través de las estructuras de la
organización, sus procesos y sistemas.

LosNueve Bloques
1. Segmentos de Mercado
El bloque de Segmentos de Mercado define los diferentes grupos de personas u
organizaciones que a la cual una empresa apunta a alcanzar y servir.
Los clientes son el Corazón de todo modelo de negocios. Para satisfacer más eficientemente a estos, la
empresa los agrupa en segmentos con características comunes. La empresa debe estar muy clara con...