Escuela De Posicionamiento
Páginas: 4 (821 palabras)
Publicado: 3 de noviembre de 2015
LA ESCUELA DE POSICIONAMIENTO
Segunda Oleada: la búsqueda de asesoramientos
imperativos
• La segunda Oleada inicia a partir de los años 60’s
• Consultores llegan sin conocimientos acerca de laempresa,
realizan análisis de datos, arman estrategias genéricas (los
bloques básicos de construcción) sobre un cuadro y hacen un
informe.
• Para tener éxito, una compañía debe de contar con una cartera
deproductos con distintos índices de crecimiento y diferentes
participaciones en el mercado.
• Los productos de gran crecimiento necesitan ingresos de
efectivo para poder crecer.
• Los de pococrecimiento deben de generar un exceso de
efectivo , ambos tipos son necesarios simultáneamente.
LA ESCUELA DE POSICIONAMIENTO
Matriz de crecimiento- participación de GCB
Secuenc
ia de
éxito
LA ESCUELADE POSICIONAMIENTO
Matriz de crecimiento-Coca Cola-
Estrella
Niño problema
Gallina de los
huevos de oro
Perro
LA ESCUELA DE POSICIONAMIENTO
GCB: Explotar la experiencia
• La curva de laexperiencia proviene de investigaciones
realizadas en 1936
• Sugiere que a medida que se duplica la producción acumulativa
de un producto, el costo producirlo pare reducirse en un
porcentaje constante (por lo general de un 10 a un 30%)
• Con todas las otras variables constantes, la primera firma con
un nuevo mercado puede acelerar su volumen rapidamente
para obtener una ventaja de costos sobre suscompetidores.
LA ESCUELA DE POSICIONAMIENTO
Curva de experiencia para generadores de turbina a
vapor
LA ESCUELA DE POSICIONAMIENTO
EEMG: De los datos a los dictámenes
• LA EEMG identifico unacantidad de variables de estrategia:
Intensidad de inversión, posición en el mercado, calidad de
productos y servicios
• Son utilizadas para estimar el rendimiento esperado de la
inversión, laparticipación en el mercado y las ganancias.
• Se desarrollo una base de datos de miles de empresas, las
cuales ayudan a comparar su posición con respecto a las
demás.
• La características del producto no...
Segunda Oleada: la búsqueda de asesoramientos
imperativos
• La segunda Oleada inicia a partir de los años 60’s
• Consultores llegan sin conocimientos acerca de laempresa,
realizan análisis de datos, arman estrategias genéricas (los
bloques básicos de construcción) sobre un cuadro y hacen un
informe.
• Para tener éxito, una compañía debe de contar con una cartera
deproductos con distintos índices de crecimiento y diferentes
participaciones en el mercado.
• Los productos de gran crecimiento necesitan ingresos de
efectivo para poder crecer.
• Los de pococrecimiento deben de generar un exceso de
efectivo , ambos tipos son necesarios simultáneamente.
LA ESCUELA DE POSICIONAMIENTO
Matriz de crecimiento- participación de GCB
Secuenc
ia de
éxito
LA ESCUELADE POSICIONAMIENTO
Matriz de crecimiento-Coca Cola-
Estrella
Niño problema
Gallina de los
huevos de oro
Perro
LA ESCUELA DE POSICIONAMIENTO
GCB: Explotar la experiencia
• La curva de laexperiencia proviene de investigaciones
realizadas en 1936
• Sugiere que a medida que se duplica la producción acumulativa
de un producto, el costo producirlo pare reducirse en un
porcentaje constante (por lo general de un 10 a un 30%)
• Con todas las otras variables constantes, la primera firma con
un nuevo mercado puede acelerar su volumen rapidamente
para obtener una ventaja de costos sobre suscompetidores.
LA ESCUELA DE POSICIONAMIENTO
Curva de experiencia para generadores de turbina a
vapor
LA ESCUELA DE POSICIONAMIENTO
EEMG: De los datos a los dictámenes
• LA EEMG identifico unacantidad de variables de estrategia:
Intensidad de inversión, posición en el mercado, calidad de
productos y servicios
• Son utilizadas para estimar el rendimiento esperado de la
inversión, laparticipación en el mercado y las ganancias.
• Se desarrollo una base de datos de miles de empresas, las
cuales ayudan a comparar su posición con respecto a las
demás.
• La características del producto no...
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