Esquema de investigación de mercados - segmentp jurídico

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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
PERFILES DEL CONSUMIDOR
SEGMENTO PROFESIONALES

ANTECEDENTES
La necesidad de contar con un conocimiento del perfil de consumidor de los productos de la organización esimperativo al momento de delinear estrategias de marketing, que puedan llegar efectivamente a convertirse en catalizadores y facilitadores de los procesos de venta, saber: prospección, approach,presentación, venta y postventa.
El conocimiento que se tiene actualmente, indocumentado, deviene de las percepciones del departamento de Ventas y de los funcionarios que mantienen permanente contacto conclientes. Que en virtud de su ambigüedad, no ofrece una base sólida y documentada sobre la cual se elaboren estrategias, definan tendencias y proyecten los cambios de una virtual pirámide declientes.
El presente estudio pretenderá facilitar una primera visión del perfil de cada grupo de consumidores que conforman el segmento profesionales del derecho. La constante evolución y desarrollo deeste mercado, exigen de la organización una adecuada base de conocimientos que permita crear productos y servicios acordes a sus necesidades y deseos.

OBJETIVO GENERAL
* Determinar el perfil delconsumidor de la categoría profesionales.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
* Identificar los segmentos de consumidores de la categoría profesionales.
* Identificar los grupos de cada segmento
*Determinar los perfiles de consumo de cada grupo
* Definir las tendencias de consumo de cada grupo
* Señalar las necesidades actuales de cada grupo
* Identificar oportunidades de negocio ocreación de productos y servicios

Para cumplir con los objetivos planteados, se pretende utilizar las fuentes primarias y secundarias de información disponible.
En razón de la falta de estudiosecuatorianos formales sobre los elementos del segmento foco del estudio, se debe realizar investigaciones sobre todas las fuentes de información disponible, para iniciar un proceso de evaluación,...
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