Establecimiento de Objetivos Estratégicos
Páginas: 5 (1135 palabras)
Publicado: 1 de mayo de 2016
Establecimiento de Objetivos Estratégicos para Mejora o Aprovechamiento de Oportunidades.
(Base: Análisis FODA).
-La redacción de un objetivo debe comenzar por un verbo de acción o consecución, proponer un solo resultado clave y fijar un plazo de consecución.
- Debe ser realista y, por lo tanto, coherente con los recursos de la empresa.
- Será también consecuente conlas políticas y prácticas de la empresa.
-Aunque deben ser alcanzables, es importante que también sean ambiciosos, para poder saber lo que la empresa puede dar de sí.
- Han de ser registrados y comunicados por escrito a todos los responsables y secciones implicadas en su consecución.
- Deben ser fácilmente comprensibles por todos.
Factores a tener en cuenta en la determinación de losobjetivos.
Lo primero que hay que tener en cuenta a la hora de plantear los objetivos de mejora, de aprovechamiento de oportunidades y de marketing de una empresa son sus objetivos estratégicos.
Los objetivos estratégicos comunes a todas las empresas que operan en un mercado son la consolidación de la misma, es decir, su supervivencia en el mercado, el crecimiento de su facturación y larentabilidad a corto plazo. La importancia que se le dé a cada uno de estos objetivos dependerá fundamentalmente del tamaño de la organización.
En el caso de las pequeñas y medianas empresas, estos objetivos se ordenan de la siguiente manera, en función de la prioridad que se da a cada uno de ellos:
1º. Consolidación: supervivencia en el mercado.
2º. Rentabilidad a corto.
3º. Crecimiento.
Estosobjetivos estratégicos condicionarán los objetivos de mejora y expansión. Ante esto, es habitual que se planteen objetivos incompatibles entre sí. Por ejemplo, normalmente no es posible obtener elevados resultados de rentabilidad y de crecimiento al mismo tiempo, por lo que los planes de acción deberán enfocarse en función de la prioridad que se le dé a cada uno de ellos, que en las PYMES suele centrarseen la rentabilidad a corto plazo.
Los objetivos cuantitativos se caracterizan por plantear metas mensurables, expresadas en cifras y cuya efectividad puede ser medida empíricamente tras su materialización. Habitualmente, se refieren a incrementos en la participación de mercado, en el volumen de ventas, en la rentabilidad, en el nivel de satisfacción y fidelización de los clientes, o a mejoras enla cobertura como:
+% de Mercado
+Volumen de Ventas
+Rentabilidad
Control de Planes de Acción:
El control es la etapa final de un plan de acción sea de mejora, expansión o marketing. Se trata de un requisito fundamental ya que permite saber si el desarrollo del plan ha servido para alcanzar los objetivos pretendidos. A través de este control se pretenden detectar los posibles fallos ydesviaciones que se han producido para aplicar soluciones y medidas correctoras con la máxima inmediatez.
Se puede hablar de cuatro etapas dentro de la fase de control: análisis de los objetivos propuestos, medida del desempeño alcanzado, detección de desviaciones y adopción de medidas correctivas.
En el análisis de los objetivos se estudia el modo en que éstos deben alcanzarse. Para ello es aconsejableestablecer períodos reducidos, puesto que si se espera a que termine el ejercicio ya será demasiado tarde para efectuar modificaciones en la estrategia o en los planes de acción.
Dividir los objetivos en partes más manejables atendiendo al tiempo, a los recursos humanos, a los medios materiales, al espacio, al tipo de cliente, etc. facilitará su consecución al permitir una adaptación progresivade las estrategias y planes de acción que conducen a ellos.
La determinación de objetivos responde a la pregunta ¿qué estamos buscando y a dónde queremos llegar?
En primer lugar determina los objetivos cuantitativos. A continuación se exponen algunos ejemplos siguientes:
- Aumento del porcentaje de mercado.
-Aumento del volumen de ventas.
- Aumento de la rentabilidad.
En segundo lugar,...
(Base: Análisis FODA).
-La redacción de un objetivo debe comenzar por un verbo de acción o consecución, proponer un solo resultado clave y fijar un plazo de consecución.
- Debe ser realista y, por lo tanto, coherente con los recursos de la empresa.
- Será también consecuente conlas políticas y prácticas de la empresa.
-Aunque deben ser alcanzables, es importante que también sean ambiciosos, para poder saber lo que la empresa puede dar de sí.
- Han de ser registrados y comunicados por escrito a todos los responsables y secciones implicadas en su consecución.
- Deben ser fácilmente comprensibles por todos.
Factores a tener en cuenta en la determinación de losobjetivos.
Lo primero que hay que tener en cuenta a la hora de plantear los objetivos de mejora, de aprovechamiento de oportunidades y de marketing de una empresa son sus objetivos estratégicos.
Los objetivos estratégicos comunes a todas las empresas que operan en un mercado son la consolidación de la misma, es decir, su supervivencia en el mercado, el crecimiento de su facturación y larentabilidad a corto plazo. La importancia que se le dé a cada uno de estos objetivos dependerá fundamentalmente del tamaño de la organización.
En el caso de las pequeñas y medianas empresas, estos objetivos se ordenan de la siguiente manera, en función de la prioridad que se da a cada uno de ellos:
1º. Consolidación: supervivencia en el mercado.
2º. Rentabilidad a corto.
3º. Crecimiento.
Estosobjetivos estratégicos condicionarán los objetivos de mejora y expansión. Ante esto, es habitual que se planteen objetivos incompatibles entre sí. Por ejemplo, normalmente no es posible obtener elevados resultados de rentabilidad y de crecimiento al mismo tiempo, por lo que los planes de acción deberán enfocarse en función de la prioridad que se le dé a cada uno de ellos, que en las PYMES suele centrarseen la rentabilidad a corto plazo.
Los objetivos cuantitativos se caracterizan por plantear metas mensurables, expresadas en cifras y cuya efectividad puede ser medida empíricamente tras su materialización. Habitualmente, se refieren a incrementos en la participación de mercado, en el volumen de ventas, en la rentabilidad, en el nivel de satisfacción y fidelización de los clientes, o a mejoras enla cobertura como:
+% de Mercado
+Volumen de Ventas
+Rentabilidad
Control de Planes de Acción:
El control es la etapa final de un plan de acción sea de mejora, expansión o marketing. Se trata de un requisito fundamental ya que permite saber si el desarrollo del plan ha servido para alcanzar los objetivos pretendidos. A través de este control se pretenden detectar los posibles fallos ydesviaciones que se han producido para aplicar soluciones y medidas correctoras con la máxima inmediatez.
Se puede hablar de cuatro etapas dentro de la fase de control: análisis de los objetivos propuestos, medida del desempeño alcanzado, detección de desviaciones y adopción de medidas correctivas.
En el análisis de los objetivos se estudia el modo en que éstos deben alcanzarse. Para ello es aconsejableestablecer períodos reducidos, puesto que si se espera a que termine el ejercicio ya será demasiado tarde para efectuar modificaciones en la estrategia o en los planes de acción.
Dividir los objetivos en partes más manejables atendiendo al tiempo, a los recursos humanos, a los medios materiales, al espacio, al tipo de cliente, etc. facilitará su consecución al permitir una adaptación progresivade las estrategias y planes de acción que conducen a ellos.
La determinación de objetivos responde a la pregunta ¿qué estamos buscando y a dónde queremos llegar?
En primer lugar determina los objetivos cuantitativos. A continuación se exponen algunos ejemplos siguientes:
- Aumento del porcentaje de mercado.
-Aumento del volumen de ventas.
- Aumento de la rentabilidad.
En segundo lugar,...
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