estadistica

Caso INCASUR
El Señor Juan Guerrero ha sido nombrado recientemente director de mercadotecnia
de nuevos productos de la empresa INCASUR. Actualmente está considerando la
posibilidad decomercializar un nuevo producto altamente nutritivo a base de
Kiwicha. Este producto podría ser usado como un canapé, un producto para días de
campo o como un elemento dietético. Debido a esta amplia gama deusos posibles,
la compañía tenía una gran dificultad para definir el mercado. El producto era
visualizado sin tener competidores directos. Las pruebas de mercado y las primeras
ventas del productofueron muy alentadoras. Estos primeros resultados condujeron
al señor Guerrero a pensar que el producto podía vender fácilmente dos millones de
cajas (24 paquetes en cada caja) bajo el programapropuesto de mercadotecnia que
implicaba un precio de $ 0.24 por paquete y un programa de publicidad que
implicaba $3 millones en gastos por año.
Debido a que existía gran incertidumbre entre laadministración de INCASUR en
cuanto a las ventas del primer año y los años subsecuentes, o en cuanto a la mejor
campaña introductoria, se decidió que se llevaría a cabo otra prueba de mercado de
seismeses. Los objetivos de la prueba fueron:
 Estimar mejor las ventas del primer año.
 Estudiar ciertas variables de mercadotecnia para determinar un plan
de introducción óptimo o por lo menos mejor.
Estimar el potencial del producto a largo plazo.
Las tres variables incluidas en el diseño experimental fueron el precio, los gastos de
publicidad y la localización del producto en de la tienda. Seprobaron tres precios
(24, 29, 34 centavos), dos niveles de publicidad (una simulación de un plan de
introducción de $3 millones (0) y otra de $5 millones (1)), y dos localizaciones
(colocar elproducto en la sección de pan (0) versus la sección de desayunos
instantáneos (1)). Los precios y la ubicación fueron variados a lo largo de las tiendas
dentro de cuatro ciudades. Los datos fueron...