Estilos Formalista De Negociacion

ESTILO FORMALISTA

Según el diccionario de la Real Academia Española, la palabra formalista se aplica a las personas que siguen con rigor las normas o formas.
Por tanto, en mi opinión y basándomeen este concepto, este tipo de negociador buscará una negociación más personal y tradicional, dedicará mucho tiempo a la preparación de la negociación, a buscar información de la otra parte, sabercuales son sus intereses y sus motivaciones, y así poder tener una idea de los objetivos que persiguen.

Una de las características de este estilo, es que es muy efectivo en las relacionescontinuadas y rutinarias, por lo que seguramente dejarán intencionadamente muchos puntos sin tocar en los acuerdos, para poder así continuar con la relación. Como va haber más relaciones y se va a volver anegociar, lo que pretenderán es sentirse cómodos y obtener resultados beneficiosos para ambos.

Otro dato a tener en cuenta, es que, al conformarse con un nivel bajo de expectativas que le permitanconseguir sus objetivos, si va a la negociación con un nivel alto de expectativas, las podrá rebajar, siempre que estén dentro de un limite mínimo aceptable, y si a su vez tiene en cuenta las deloponente, la negociación será más fluida y cooperativa. Pero esto también tiene sus inconvenientes, porque gana más la gente que aspira más alto, la relación entre el nivel de expectativas y los resultadoses directamente proporcional, eso si, tiene más riesgos.

No le preocupa lo que pueda sentir como persona la parte contraria, trataran de esconder cualquier sentimiento, es decir, no se involucranemocionalmente. Deberá aceptar a las personas tal como son, ya que negocia con personas no con máquinas y todos tenemos nuestros defectos.

Su mayor debilidad es que negocia a disgusto, prefiere queotro lo haga. Una de las tácticas que puede ir con este estilo, es posiblemente la de la “Gran Muralla” porque no es una persona muy flexible, pero esto como sabemos puede traerle problemas, puede...