Estratégia de mercadotécnia

PONER EN PRÁCTICA LA ESTRATÉGIA DE MERCADOTÉCNIA

Una vez la organización la organización determina el mercado seleccionado para sus productos, diseña una estratégia para atender ese mercado demanera rentable.

Para los productos se analizan cuatro aspectos:
Producto, Precio, Plaza (Lugar) y Promoción

Producto: se pueden utilizar varios tipos de publicidad:

• Publicidad de bienesempacados para el consumidor: detergentes enlatados, etc.
• Publicidad de servicio: automóviles.
• Publicidad de alta tecnología: fabricantes de productos científicos

Precio: laestratégia de asignación de precios de una empresa también afecta al estilo de publicidad:

• Publicidad de imagen: utilizada por quienes no compiten en precios, por quienes buscan crear una percepciónparticular de la compañía o posicionar una marca: buscar uno o dos ejemplos
• Publicidad de línea de precios regular: no se muestra el precio, o al menos no se destaca: buscar uno o dos ejemplos.Las empresas que son más competitivas en precios utilizan:

• Publicidad de ventas y de liquidación: se hace con el fin acelerar las ventas o sacar artículos de la tienda promocionandodescuentos: buscar uno o dos ejemplos
• Publicidad del líder perdido: promueve altos descuentos para incrementar el tráfico de clientes: buscar uno o dos ejemplos

Plaza (Lugar): La distribucióntambién afecta el tipo de publicidad utilizada:

• Publicidad global: mensajes coherentes con anuncios puestos en todo el mundo: Coca-cola, Toyota, Kodak, etc.
• Publicidad internacional:promoción de productos en mercados extranjeros, mensajes acordes con la zona geográfica.
Algunas empresas usan medios de comunicación masiva y se les llama anunciantes internacionales, su promoción sedenomina publicidad nacional; quienes pautan en medios locales o ediciones regionales de medios nacionales usan publicidad regional, los minoristas usan publicidad local.

Promoción: la comunicación...