Estrategia axtel

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, S.A. de C.V.
Javier I. Vinageras Peláez

Estrategia
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__________________________________ Estrategia 1 de 44

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Tabla de Contenidos
ANTECEDENTES L A I NDUSTRIA DE T ELECOMUNICACIONES EN MÉXICO EVOLUCIÓN DE LA INDUSTRIA ANÁLISIS DEL MERCADO EN 2006 ÁMBITO REGULATORIO A XTEL, S.A. DE C.V. Cifras Importantes (en Miles) – Consolidado 2006 INTRODUCCIÓN A LA COMPAÑÍA HISTORIA DE LA COMPAÑÍA ESTRUCTURA CORPORATIVA ACCIONISTAS PRINCIPALES COMPETIDORES PRINCIPALES ESTRATEGIA ACTUAL I DENTIFICACIÓN DE LAESTRATEGIA ACTUAL MISIÓN VALORES DOMINIO Y ARENAS FORTALEZAS COMPETITIVAS VEHÍCULOS Y MODOS DE CRECIMIENTO VELOCIDAD Y SECUENCIA DE MOVIMIENTOS LÓGICA ECONÓMICA Y MODELO DE UTILIDADES EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA ACTUAL EVALUACIÓN EXTERNA: ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA EVALUACIÓN INTERNA: RECURSOS, CAPACIDADES Y ACTIVIDADES CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DERIVADAS DEL ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA ACTUALDISEÑO ORGANIZACIONAL ESTRUCTURA O RGANIZACIONAL DIRECTOR GENERAL (CEO): TOMÁS MILMO ZAMBRANO CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN EQUIPO DIRECTIVO CRITERIOS Y MÉTODOS DE EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO SISTEMAS DE INCENTIVOS CONCLUSIONES SOBRE D ISEÑO O RGANIZACIONAL ACCIONES ESTRATÉGICAS EVOLUCIÓN POSIBLE DE LA INDUSTRIA DEFINIR EL ALCANCE 4 4 4 6 8 9 10 10 11 12 13 13 15 15 15 15 15 17 19 21 23 24 24 26 27 28 28 2828 33 34 34 34 35 35 35

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__________________________________ Estrategia 2 de 44

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ACTORES PRINCIPALES PRINCIPALES TENDENCIAS PRINCIPALES FUENTES DE INCERTIDUMBRE ANÁLISIS DE ESCENARIOS P ROPOSICIÓN DE SOLUCIONES ALENTORNO POSTURAS Y ACCIONES PARA LOGRAR ADAPTACIÓN POSTURAS Y ACCIONES PARA GENERAR UN CAMBIO ENDÓGENO POSTURAS Y ACCIONES DE RESERVARSE EL DERECHO DE JUGAR A NÁLISIS DESDE T EORÍA DE JUEGOS RED DE VALOR DE AXTEL VALOR AGREGADO REGLAS TÁCTICA CONCLUSIONES SOBRE ACCIONES ESTRATÉGICAS MEDICIÓN DEL DESEMPEÑO P ERSPECTIVA FINANCIERA ROE DE LA EMPRESA P ERSPECTIVA DE CLIENTES P ERSPECTIVA DE P ROCESOS PERSPECTIVA DE RECURSOS Y CAPACIDADES CONCLUSIONES SOBRE EL DESEMPEÑO CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

35 36 36 37 37 37 38 38 38 38 39 39 39 39 40 40 40 41 41 42 42 43

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__________________________________ Estrategia 3 de 44

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Antecedentes
La Industria de Telecomunicaciones en México
Durante el 2006 hubo una gran cantidad de cambios a las regulaciones de telecomunicaciones en México y sus leyes de competencia. Aún así, México será pronto uno de los únicos dos países de la OCDE (Organización para la Cooperación y Desarrollo Económicos) que no ha implementado la separación de los loops locales. Además, Cofetel aúnrequiere mayor independencia y poder regulatorio para ser capaz de desarrollar un mercado más competitivo. La telefonía básica continúa siendo prácticamente un monopolio, con Teléfonos de México (Telmex) teniendo el 92% de las líneas en servicio. La compañía hermana de Telmex, América Móvil, domina el sector móvil, mediante su sub-unidad Telcel, que tiene alrededor del 77% del mercado.i

iiEvolución de la Industria
Debido a la posición geográfica de México y su fuerte conexión de intercambio con los Estados Unidos, el clima económico del país ha seguido la tendencia de aquél de Estados Unidos. El principal compañero de importaciones y exportaciones de México son los Estados Unidos; por lo tanto, cuando los Estados Unidos se encuentran en recesión, México tiende a seguir un...
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