Estrategia comercial de jabón en polvo

PRIMERA PARTE
DISEÑO DE INVESTIGACIÓN

1. ENUNCIADO DEL TEMA DE INVESTIGACIÓN
Realizar una estrategia para aumentar las ventas del jabón en polvo “GUAIRA DELUXE”.
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
¿Por qué las ventas del jabón en polvo GUAIRA son bajas en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra con respecto a otros detergentes?
3. DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA
Geográfica: El presentetrabajo se realizó en la empresa CAVALLARO, en su oficina regional de Santa Cruz, ubicada en la Radial 26 C/Agustín Otondi No. 8 entre tercer y cuarto anillo
Encuestas en:
Los mercados: La Ramada y El Abasto de la ciudad de Santa Cruz.
Los Supermercados: Hipermaxi Norte y Sur.
Temporal: Abril y Mayo del año 2010
Sustantiva: Se utilizarán todas las teorías y técnicas del marketing
4.OBJETIVOS
Objetivo General
Realizar una estrategia comercial utilizando todas las teorías, técnicas y herramientas del marketing para aumentar las ventas del Jabón en polvo GUAIRA DELUXE y lograr su posicionamiento en el mercado, consolidando así nuestros conocimientos en la materia de comercialización.
Objetivos Específicos
- Conocer el ambiente, la situación y los aspectoseconómicos, políticos y sociales en los que se desenvuelve la empresa.
- Investigar el mercado mediante encuestas.
- Identificar el segmento de mercado.
- Analizar la situación por la que atraviesa la empresa.
- Identificar el mercado objetivo de la empresa para el diseño de la estrategia de Marketing.
- Diseñar una estrategia que nos permite resolver la problemática planteadaanteriormente.
- Recomendar a la empresa sobre una posible estrategia dirigida a un determinado segmento de mercado.
5. JUSTIFICACION DEL PROBLEMA
El presente trabajo es realizado para dar a conocer a la sociedad un producto con tantos beneficios como es el jabón en polvo GUAIRA, producto que es elaborado por CAVALLARO.
6. METODOLOGÍA
Se han utilizado las diferentes técnicas yherramientas de investigación, entre las que podemos mencionar: encuestas, entrevistas en la empresa y revisión bibliográfica (Internet, revistas, afiches, etc.), las cuales utilizaremos para realizar la investigación de mercado correspondiente, la segmentación del mismo y la posterior estrategia comercial. El método a utilizar será Descriptivo.

7. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

[pic]SEGUNDA PARTE
DIAGNOSTICO COMERCIAL

2.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
1. IDENTIDFICACIÓN DE LA EMPRESA
1. Razón Social: CAVALLARO BOLIVIA SRL.
2. Siglas o Abreviación habitual: CAVALLARO.
3. Forma Jurídica: Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L)
4. Domicilio Real de la Empresa: Radial 26 C/ Agustín Otondi Nº 8 entre tercer y cuarto anillo.
5. Sucursales de la empresa:Ninguna
2.1.2. HISTORIA DE LA EMPRESA
1. Antecedentes de la Empresa
La historia de Cavallaro Hnos. S.A.C.I. se inició en 1906, cuando don Mariano Cavallaro Prestti, un inmigrante italiano que había llegado de la lejana Sicilia, sur de Italia, en 1902, abrió su fábrica de jabones en un rústico galpón en un barrio asunceno, trabajando con una vieja prensa manejada a manos y pies.Cortados con alambre y sellados a mano, aparecieron los primeros productos de la Fábrica de Jabones Cavallaro, como se llamó originariamente, con las marcas Agricultor, Cacique, Coco Puro y de Borra.
Don Mariano Cavallaro Prestti falleció en 1942, a los 71 años de edad, pero su obra fue continuada por sus hijos, específicamente dos de ellos: Ignacio y José.
En 1960 la empresa se constituyó comoCavallaro Hnos. S.A.C.I. En 1982 la conducción de la misma pasó a manos de la tercera generación de los Cavallaro.
En abril de 1985, ante su crecimiento vertiginoso, la fábrica se trasladó a su nueva sede en el kilómetro 18 de la ruta 1, jurisdicción de Capiatá. Allí se modernizó aún más la parte de jabonería, pues antes la fabricación era totalmente artesanal. Siguió avanzando en unas amplias...