Estrategia De Medios De Vinos Tintos: La Batalla De Las Marcas

MARCA LIDER: Casillero del Diablo

MARCA DESAFIANTE: Gato Negro

GRUPO OBJETIVO: Personas entre los 25 y 45 años, de estratos medio y alto, consumidores de vino tinto.

NECESIDAD: Entre las necesidades que buscan suplir los consumidores de vino se encuentra la necesidad de aceptación social, como sucede cuando la persona desea hacer parte de un grupo especifico o selecto, en esteoportunidad elegiría una botella de vino apropiada para lograr su fin. Por otro lado es posible que el consumidor pretenda ascender socialmente, obtener prestigio y reconocimiento entre los miembros de su grupo social y acuda a una selección de un vino de mayor calidad, una marca mas prestigiosa, de un precio mas alto, y en este caso estaría supliendo la necesidad de estima (estatus, reconocimiento,atención, reputación, apreciación, dignidad e incluso dominio).

“El hombre tiene la necesidad de relacionarse de agruparse formal o informalmente, de sentirse uno mismo requerido. Estas tienen relación con la necesidad de compañía del ser humano, con su aspecto afectivo y su participación social. Dentro de estas necesidades tenemos la de comunicarse con otras personas, la de establecer amistad conellas, la de manifestar y recibir afecto, la de vivir en comunidad, la de pertenecer a un grupo y sentirse aceptado dentro de él, entre otras.”

ESTUDIO MEDIOS: Define qué medios consume ese mercado objetivo. Al observar las graficas de la parte inferior, es posible establecer que el mercado objetivo de los vinos tintos con consume en mayor proporción:

- Televisión 94%
- Internet 79%- Revistas Independientes 80%

Por otro lado, en cuanto a crecimiento de estos medios, las graficas muestran que la televisión se ha mantenido en el pico desde el año de inicio del estudio (1999), lleva casi 13 años ocupando mas del 90% de la participación de medios.
El Internet, ha presentado un comportamiento creciente en la participación de medios, actualmente ocupa el 43% en elregistro de un comportamiento uniformemente creciente.
Mientras que las revistas independientes, han presentado un comportamiento algo oscilante desde el año de inicio, sin embargo, se ha conservado en un rango del 30% al 48%, siendo este último el porcentaje de participación de este año.

[pic]http://translate.google.com.co/translate?hl=es&sl=en&tl=es&u=http%3A%2F%2Fwww.millwardbrown.com%2FLibraries%2FMB_Market_Focus_Downloads%2FMillwardBrown_MarketFocus_Colombia.sflb.ashx&anno=2

NIVEL DE CONSUMO DE LOS ULTIMOS AÑOS DE CADA MEDIO[pic]

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CONSUMO DE MEDIOS POR ESTRATO

http://www.acimcolombia.com/archivos/FILE_DOC_PUBLICACION/CIFRAS%20EGM%20-%20ABRIL%202010.pdf

MEDIOS QUE USA MARCA LIDER
Casillero del Diablo utiliza medios tales como televisión, Internet (Web 2.0 y redessociales), afiches y revista. Esta marca, siempre se ha caracterizado por su estilo no-tradicional de hacer publicidad en el mundo del vino.
De entrada ya es posible anticipar los buenos resultados en la estrategia de medios de Casillero del Diablo, ya que como vimos, la televisión, las revistas y el Internet son los medios más consumidos por el mercado objetivo de los vinos tintos.

Internet: Ensu ultimo paso, su estrategia fue tomar un camino comunicacional que fuera más allá del vino. En Internet (Web 2.0) el nivel de involucramiento es alto, pues son los mismos consumidores quienes "clickean" sobre los diferentes banners de Casillero del Diablo (especie de campañas de expectativas), creando de cierto modo una especie de interactividad entre la marca y el consumidor. Además elingreso a la página, la cual contiene mucha publicidad sobre la marca, es por voluntad del mismo consumidor; quien al ingresar admite tener la mayoría de edad para poder conocer sobre el contenido de la misma.

Televisión: En televisión, a pesar de que la interactividad es menor que en otros medios; hay un mayor grado de involucramiento respecto a los sentidos del consumidor, los cuales son...