estrategia de merca

TEMARIO
UNIDAD 1 DIRECCION DE LA MERCADOTECNIA
1.1 El papel de la mercadotecnia.
1.2.1 El papel de la mercadotecnia en el papel de hoy.
1.3 El entorno.
1.4 la administración de la distribución de la mercadotecnia.

UNIDAD 2 ADMINISTRACION DE LA DISTRIBUCION FISICA
2.1 Logística en la mercadotecnia.
2.2 El embalaje.
2.3 El concepto de justo in time en la distribución física.
2.4Aspecto legal en la distribución física.

UNIDAD 3 PROGRAMA PROMOCIONAL
3.1 Promoción y publicidad.
3.2 La mezcla promocional.









UNIDAD 1 DIRECCION DE LA MERCADOTECNIA
1.1 El papel de la mercadotecnia.
MERACDOTECNIA Identificar necesidades del consumidorConceptualizar necesidades
- Conjunto de procesos Comunicar a la empresa
Para crear, comunicar
Y entregar; valora los clientes. Conceptualizar la producción
Ideas para aplicar a la mercadotecnia.
1.- Reconocer
2.- Aceptar
3.- Coordinar
4.- No olvidar
MERCADO META
Consiste en el conjunto decompradores que tienen necesidades y/o características comunes a los que la organización o empresa decide servir.
Segmento de mercado al que una empresa dirige su programa de márquetin.
Aquel segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer y servir, dirigiendo hacia el programa de márquetin; con la finalidad de obtener una determinada utilidad o beneficio.
• Un determinado segmento.
•Atributos y cualidades en particular.
• Grupo de consumidores al que se quiere llegar.
La mercadotecnia permite:
1. Identificar y conocer sus metas.
2. Satisfacerlos de la mejor forma posible.
3. Producir determinada rentabilidad.



1.2 EL PAPEL DE LA MERCADOTECNIA EN LA ORGANIZACIÓN DE HOY
Crea necesidades.
Organizaciones que utilizan la mercadotecnia.
• Partidos políticos
•Asociaciones de beneficencia
• Clubes sociales
La mercadotecnia es un conjunto de actividades que comienza con la identificación de una necesidad o deseo y termina cuando está quedando satisfecho de la mejor manera posible, mediante la llegada de un producto o servicio.
La mercadotecnia es una función de la empresa que enfoca su atención en los clientes pero de una forma rentable.
Áreas importantesde la mercadotecnia
• Empresas (grandes, medianas y pequeñas)
• Partidos políticos
• Personas (profesionistas, técnicos etc.)
• Organizaciones sin fines de lucro

1.3 EL ENTORNO EN LA MERACDOTECNIA
MICROAMBIENTE:
Las fuerzas cercanas a la compañía que afecta su habilidad de servir a los clientes, la compañía misma, los proveedores, las empresas en el canal de mercadotecnia, los mercados declientes y los competidores públicos.
- La compañía: Al diseñar sus planes, la gerencia de mercadotecnia toma en cuenta diversos grupos dentro de la compañía como son_ la alta gerencia, finanzas, departamento de investigación y desarrollo, fabricación y contabilidad entre otros.
- Proveedores: Eslabón importante en el sistema general de la compañía de entrega de valor al cliente, proporciona losrecursos que necesita la compañía para producir sus bienes y servicios.
- Intermediarios de la mercadotecnia: Empresa que ayuda a la compañía a comprender, vender y distribuir sus bienes a los compradores finales.

- Clientes: La compañía necesita estudiar de cerca los mercados de clientes (5 tipos)
1- Mercado de consumidor
2- Mercado de negocios
3- Mercado de reventa
4- Mercadosinternacionales
5- Mercados del gobierno
Cada tipo de mercado tiene sus características especiales que requieren un cuidadoso estudio por parte del vendedor.
- Competidores: El mercado logo no debe limitarse a adaptarse a las necesidades de consumidores meta, debe también proporcionar sus ofertas contra las ofertas de los competidores en la mete de los consumidores.
MICROAMBIENTE:
- Entorno...