Estrategia de precios entel

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APLICADO A LA ESTRATEGIA DE PRECIOS DE LA EMPRESA ENTEL S.A.
TELEFONÍA MOVIL

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Contenido

Introducción 3

Factores que afectan las deciones de precios 4

Análisis de la Estrategia de Precios de Entel 7

Etapas para la determinación de precios 8

Análisis interno (FODA) de la empresa Entel 10

Precios de Entel y comparativo con su competencia 11

Conclusión 12Bibliografía 13

Introducción

El presente trabajo tiene por objetivo realizar un estudio sobre la estrategia de precios de ENTELPCS (al día de hoy unificada en la marca matriz ENTEL) ya que se realiza en el periodo anterior a la consolidación de marca (año 2010)

Resumiendo brevemente la historia de la compañía analizada podremos decir que Entel PCS es una empresa dedicada a lastelecomunicaciones, pionera en Sudamérica en implantar la Tecnología GSM (noviembre 1997), posee cobertura en todo el país y cuenta con roaming en los 5 continentes, lo que permite lograr una absoluta movilidad y conectividad a sus clientes

La elección de una adecuada estrategia de precios es un paso fundamental dentro del proceso de fijación de precios porque establece las directrices y límites para: lafijación del precio inicial y los precios que se irán fijando a lo largo del ciclo de vida del producto, todo lo cual, apunta al logro de los objetivos que se persiguen con el precio.

Por ello, resulta imprescindible que los expertos en marketing tengan un buen conocimiento acerca de lo que es una estrategia de precios y de cuáles son las principales opciones que se deben considerar al momentode diseñar una estrategia precio.
La propuesta de negocios de la empresa permite ofrecer hoy los servicios tecnológicos del futuro, es así como los clientes de Entel pueden disfrutar de la navegación en WAP, realizar transacciones por medio de su teléfono, chatear, y un sin número de servicios que les permite mejorar su calidad de vida.

Entel cuenta con una gran variedad de serviciostecnológicos entre los cuales se encuentran la telefonía fija, telefonía móvil y servicios de internet cuya meta es siempre anticiparse al futuro y entregar a sus clientes las innovaciones y oportunidades que están en constante desarrollo, permitiéndoles visualizar los cambios y ser los primeros en adoptarlos. Apuntan a ser el mejor proveedor de servicios integrados de tecnología y telecomunicaciones,asegurando a sus clientes la calidad de servicio que ellos se merecen y hacerlos vivir primeros el futuro.
Debido a la diversidad de productos de Entel enfocaremos nuestro estudio en el segmento de mercado de la telefonía móvil, que creemos más competitivo y significativo para nuestro tema elegido que es la estrategia de precios.

El teléfono móvil ofrece satisfacer múltiples deseos como porejemplo: el deseo de la unión familiar, estar en contacto con los que se quiere, como forma de generar negocios, pertenecía a un grupo, identidad personal, entre otros. Hoy si miramos alrededor, casi todo el mundo tiene un celular para cumplir cualquier a de estos deseos y/o necesidades. Por esta razón las empresas que hoy en día satisfacen la demanda de este servicio necesitan diferenciarse entre ellaspara poder con esto ganar ventajas comparativas y  generando la diferencia clave por la cual los consumidores optan por una o por la otra.

Desarrollo

¿Qué es estrategia?
Es el proceso seleccionado mediante el cual se espera lograr alcanzar un estado futuro. Forma parte del marketing para planear, determinar y coordinar las actividades operativas. Por lo tanto es un conjunto de acciones quese llevan a cabo para lograr un determinado fin.

¿Qué es Precio?
Es la expresión de valor que tiene un producto bien y/o servicio, manifestado por lo general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.

Suele definirse el precio, diciendo que es el valor expresado únicamente en...
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