Estrategias de precios

Según mi investigación existe una gran cantidad de variables al momento de analizar y definir un valor. La estrategia de precios contribuye a conseguir los objetivos de la empresa teniendo en cuentael tipo de producto, líneas , competencia., etc.así como la novedad del producto, CUANTO MAS INNOVADOR SEA EL PRODUCTO MAYORES SERÁN LAS ALTERNATIVAS DE PRECIOS..
Para el desarrollo del diseño de laestrategia de precios se deben considerar los sgts. criterios:

Objetivos de la empresa
Flexibilidad
Orientación al mercado

Para la negociación:

PRECIOS VARIABLES
Para definir un valor esimportante tomar en cuenta que no todos los clientes son iguales, por tanto es importante aplicar precios distintintos segun grupos de personas. No es lo mismo 15 que 80 personas.

DESCUENTOADICIONAL por pago contado, de igual modo, añadir algun interés por aplazamiento del pago.

OFERTAS
Definir un "descuento directo"en el minuto de la negociación, que parezca improvisado para los nuevosclientes dado que a largo plazo esto produce la permanencia de ellos.
Y a su vez, ofrecer el suministro de mayor cantidad de productos por el mismo precio, entrega de una unidad adicional de producto,o productos complementarios, cupones de descuento..
FIJAR PRECIOS DE PAQUETES COMPLETOS Y NO PRECIOS POR SEPARADO.Como resultado un monto inferior a la suma de los precios parciales paraestimular un mayor consumo de productos complementarios, que no se produciría sin esta bonificación.

EJEMPLOS :
solo picnic y piscina $3000 p/p
picnic,piscina, canopy $5000 p/ppicnic,piscina; canopy, paseos en caballo por un tiempo determinado. $6000 p/p
picnic, piscina, canopy, paseos y paintball $10000 p/p

PRECIOS BAJOS con la finalidad de controlar un mercado oeliminar competidores (se denomina dumping)
Los precios se fijan tratando de aprovechar las situaciones competitivas posibles estableciendo precios iguales, superiores o inferiores a los del sector,...