Estrategia de precios

ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Debemos fijar el proceso de planificación de la estrategia precios, el cual responde a tres preguntas clave:
* ¿Dónde estamos? Respondiendo a esta pregunta nos vemosabocados a hacer un análisis de la situación que nos responde la posición que ocupamos.
* ¿Adónde queremos ir? Supone una definición de los objetivos que queramos alcanzar y a los que necesitamosdesplazarnos.
* ¿Cómo llegaremos allí? En este punto es donde debemos señalar el desarrollo de acciones o estrategias que llevaremos a cabo para alcanzar los objetivos y si podremos aguantarel ritmo.

-------------------------------------------------

¿Dónde estamos?
* Análisis interno. Supone analizar la estructura organizativa de la propia empresa, y de los recursos ycapacidades con las que cuenta, nuestros costos de fabricación.
* Análisis externo. Supone el análisis del entorno, de la competencia, del mercado, de los intermediarios y de los suministradores, loque el cliente está dispuesto a pagar por nuestro producto.
(Análisis competitivo)
Primero debemos fijar nuestros competidores potenciales, los cuales están integrados por las empresas queactúan en el mismo mercado y realizan la misma función dentro de un mismo grupo de clientes con independencia de la tecnología empleada para ello. No es, por tanto, nuestro competidor aquel que fabricaun producto genérico como el nuestro(cafe en Cubo), sino aquel que satisface las mismas necesidades que nosotros con respecto al mismo público objetivo o consumidor, por ello debemos fijarnos en losprecios presentes en productos como, café molido, café instantáneo, demás derivados del café, energéticos como el chocolate, productos que se encarguen de satisfacer la misma necesidad delnuestro.

-------------------------------------------------

¿Adónde queremos ir? y ¿Cómo llegaremos allí?

* -------------------------------------------------
Volumen de ventas
*...