Estrategia De Precios

* Estrategia de Precios

Una estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida delproducto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.

Esta es una estrategiaque tiene implicaciones a largo plazo, hay que desarrollarla con mucho cuidado y no se puede modificar fácilmente. Es parte de la estrategia de posicionamiento general

* Principales Estrategiasde Precios

* Estrategia de Descremado de Precios

Consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean elproducto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otrossegmentos más sensibles al precio.

Propósitos de esta Estrategia:

* Proveer márgenes de utilidad sanos (para recuperar los costos de investigación y desarrollo),
* Connotar altacalidad
* Restringir la demanda a niveles que no rebasen las capacidades de producción de la compañía
* Proporcionar flexibilidad a la empresa.

Es conveniente cuando:
* Cuando elproducto ofrece beneficios nuevos que atraigan a los compradores y por los que éstos estén dispuestos a pagar.
* Cuando el número de clientes potenciales dispuestos a comprar de inmediato elproducto al precio inicial alto es suficiente para que esas ventas sean rentables.
* Cuando el producto está protegido de la competencia por una o más barreras de entrada, como una patente
*Cuando los clientes interpretan el precio alto como indicativo de calidad igualmente alta.

* Estrategias de Precio de Penetración

Esta estrategia consiste en fijar un precio inicial bajo para...