Estrategia de Precios

ESTRATEGIAS PARA LICITACIONES – SECTOR GOBIERNO

Planteamiento de la problemática
Se sabe que para ser adjudicados en las licitaciones de diferentes dependencias de gobierno se requiere contar con productos que cuenten con cierto nivel de calidad comprobable a través de certificados, cumplir requerimientos técnicos y de abastecimiento, además de ofrecer un precio competitivo dentro delmercado.

Objetivo:
Plantear diferentes estrategias para que nuestras propuestas económicas sean competitivas a nivel técnico, con calidad comprobable, que sea funcional a las dependencias y sobre todo para ofrecer un precio más accesible que el de nuestra competencia en cada licitación, que además nos permita generar utilidad a nuestra empresa.

Marco Referencial
Consumibles de Oficina de México,S.A. de C.V, es una empresa de nacionalidad mexicana que surge con la idea de establecer el concepto de venta de artículos de oficina, artículos escolares, computadoras y electrónicos, buscando trasladar los beneficios de la compra al mayoreo a los consumidores finales.

De esta forma, las negociaciones con nuestros socios han permitido a nuestros clientes tener acceso a precios que antes sólopodrían ser accesibles a los grandes mayoristas.

El éxito de nuestra compañía no es producto de la casualidad, es el resultado de la búsqueda de la satisfacción del cliente y el talento para operar con los costos más bajos y la oferta más completa de precio, surtido, calidad y variedad.

Nuestros clientes van desde estudiantes, oficinistas y dueños de pequeños negocios, hasta empresasmedianas y dependencias de gobierno.

En este momento nos enfocaremos en ventas a diferentes dependencias de gobierno para incrementar las utilidades de la empresa, puesto que todas las dependencias de gobierno requieren de consumibles de papelería, mobiliario, cómputo, etc, para subsistir.

El gobierno adquiere todos estos consumibles a través de licitaciones. Una licitación (también denominadaconcurso público o contrato del Sector Público) es el procedimiento administrativo para la adquisición de suministros, realización de servicios o ejecución de obras que celebren los entes, organismos y entidades que forman parte del Sector Público. Las licitaciones públicas pueden ser nacionales o internacionales, según participen solo proveedores nacionales, o cuando puedan concursar proveedorestanto de nacionalidad mexicana o extranjera. Es importante mencionar que también hay licitaciones por invitación restringida en la que concursan cuando menos tres proveedores.
En las licitaciones, la selección del proveedor se hace sobre quien haya ofrecido las condiciones más ventajosas para la administración pública, referente a calidad y sobre todo, el menor precio.

ORGANIGRAMA
CONSUMIBLESDE OFICINA DE MÉXICO, S.A. DE CV
(COFIMEX)

De acuerdo al organigrama presentado, la distribución de funciones es la siguiente:

Dirección Gerencial
* Toma de decisiones
* Generación de estrategias
* Distribución del trabajo
* Análisis de objetivos

Gerencia de Producto
* Departamento de Compras
* Análisis de proveedores
* Verificación de costos
*Departamento de Proceso
* Políticas de logística
* Acondicionamiento de producto
* Trámite de certificaciones
* Departamento de Control de Calidad
* Verificación de calidad del producto a través de certificaciones
* Verificaciones de materia prima

Gerencia Comercial
* Departamento de Relaciones
* Establecer Relaciones Comerciales
*Búsqueda de posibles clientes
* Departamento de Ventas
* Negociaciones directas con el departamento de adquisiciones.
* Gestión del proceso de licitación
* Recopilación de documentos para presentar en la licitación.
* Margen de negociación
* Estudio de Mercado
* Análisis de la competencia
* Análisis del posicionamiento del producto.

Gerencia de Área...