estrategia de precios





ESTRATEGIA DE PRECIO

Según Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de precio es un marco de fijación de precios bajos a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.
Complementando ésta definición, cabe mencionar que según Geoffrey Randall, la política general de fijaciónde precios de una empresa es una decisión estratégica: tiene implicaciones a largo plazo, hay que desarrollarla con mucho cuidado y no se puede modificar fácilmente. Es parte de la estrategia de posicionamiento general.
Entonces, y dicho de otra forma, una estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lolargo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.
FUNCION DEL PRECIO EN LA ESTRATEGIA DE MARKETING
Los Objetivos empresariales de rentabilidad son los que determinan en cada momento y mercado la fijación del precio. Este objetivo general, puededescomponerse en tres: La creación de valor para los clientes, lo que cuesta a la empresa crear ese valor y la creación de una ventaja competitiva para la empresa, que pueda mantener en el tiempo frente a la competencia.
EL PRECIO DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL COMPRADOR
Algunos estudios han encontrado que los consumidores confían en el precio como un indicador de la calidad del producto, que losconsumidores atribuyen calidades diferentes a productos idénticos pero que tienen distinto precio en la etiqueta, y que las características de tales consumidores, como la edad y el ingreso, influyen sobre la percepción del valor.
EL PRECIO DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LOS COSTOS
Los costos determinan el precio mínimo que la compañía puede imponer a sus productos. La empresa desea fijar un precioque cubra tanto los costos de producción como los de distribución, que hagan que el producto se venda y que los rendimientos de la inversión vayan de acuerdo con sus esfuerzos y los riesgos que corrió.
Los costos de una empresa pueden ser un elemento muy importante para su estrategia de fijación de precios.
Los tipos de costo: Fijos: son los que no varían con el nivel de producción o de ventas,de manera que independientemente de lo que se produzca, tendrá que pagar renta, calefacción, intereses y sueldos de sus ejecutivos.
Variable: están en función directa de los niveles de producción.
Totales: Son la suma de los fijos y los variables en cualquier nivel de producción
EL PRECIO DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA DEMANDA
Dado un precio, la función de la demanda indica la máxima cantidadde un bien, grupo de bienes o canasta de bienes, que un consumidor o grupo de consumidores están dispuesto a comprar o consumir, a ese precio, en un periodo de tiempo y en un instante de tiempo.
EL PRECIO DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA COMPETENCIA.
En esta estrategia de precio la atención se centra en lo que hacen los competidores. Según Agueda Esteban Talaya, se pueden distinguir las siguientesactuaciones:
Equipararse con los precios de los competidores: Se emplea cuando hay gran cantidad de productos en el mercado y están poco diferenciados.la empresa no tiene prácticamente ningún control
Sobre el precio. Es también una estrategia habitual cuando existe un precio tradicional o de costumbre, como los periódicos.
Diferenciarse de los competidores con precios superiores: La ideaprincipal de ésta estrategia de precio es transmitir una imagen de calidad o exclusividad a fin de captar los segmentos con mayor poder adquisitivo. Esta estrategia es adecuada para empresas con imagen de calidad, con productos muy diferenciados y cuando un grupo de consumidores percibe que no hay productos totalmente sustitutivos. Supone la adopción de un precio selectivo, que busca una determinada...