Estrategia Del Desarrollo Empresarial

INTRODUCCIÓN

Uno de los campos en el cual debe estar capacitado un profesional en Ingeniería Comercial es diseñar estrategias de desarrollo empresarial creando marcas fuertes y competitivas.

Para algunos la estrategia empresarial es la base fundamental del camino que opta por recorrer una organización o empresa para el logro de sus objetivos. La estrategia empresarial existe aún cuando lamisma no esté formalmente definida, es decir que esta puede ser implícita en el camino elegido por las empresas o puede ser expresa cuando la misma surge de un proceso metodológico consistente.

El desarrollo empresarial es el proceso por medio del cual el empresario y su personal adquieren o fortalecen habilidades y destrezas, que favorecen el manejo eficiente y eficaz de los recursos de suempresa, la innovación de productos y procesos, de tal manera, que coadyuve al crecimiento sostenible de la empresa. 

Para que una organización sea exitosa, sus gerentes y líderes deben dirigir a su gente para que:
1) Hagan las cosas correctas
2) Hagan las cosas correctamente.
La primera, hacer las cosas correctas, es la estrategia empresarial (o estrategia corporativa o estrategia denegocio). La estrategia corporativa es de gran importancia para cualquier empresa, pequeña o grande.
La segunda, hacer las cosas correctamente, entra en el campo de la efectividad, y otras habilidades gerenciales.

DESARROLLO

Las direcciones del desarrollo estratégico hacen referencia a las distintas posibilidades con las que cuenta la empresa para la ampliación (crecimiento) o reducción(reestructuración) de su actividad en el futuro. Es esta una decisión que se sitúa a nivel corporativo de la empresa, ya que afecta al conjunto de la misma al estudiarse los posibles ámbitos donde la empresa quiere realizar su actividad.
Formular la estrategia de una organización, implica tres grandes pasos:
Determinar dónde estamos: analizar la situación tanto interna como externa, a nivel micro ymacro. Para esto son útiles herramientas como la matriz DOFA.
Determinar a dónde queremos llegar: esto implica establecer la misión, visión, valores y objetivos, tanto a nivel corporativo como a nivel de unidad de negocio.
Determinar como llegar hasta allí: es decir, el plan estratégico – la serie de decisiones que se deben tomar, basadas en factores como:

* Qué productos y serviciosofrecer
* Qué demandas del mercado satisfacer
* A qué segmento de clientes atender
* Qué tecnología utilizar (o desarrollar)
* Qué método de ventas utilizar
* Qué forma de distribución utilizar
* Qué área geográfica atacar

CONSULTORÍAS DE ESTRATEGIA
Los Planes Estratégicos suelen ser implementados mediante los aportes de las Consultorías de Estrategia.
En este sentido haydos categorías de prestadores de estos servicios:
1- Profesionales Independientes: Suelen ser graduados de carreras vinculadas a la Administración, los cuales asisten a las empresas para el desarrollo de los mismos.
El principal beneficio es la agilidad para desarrollarlo y el principal problema es la falta de estructura de estos profesionales para hacer frente a las necesidades complejas deun proceso de este tipo. Por esto esta alternativa suele ser tomada por empresas de menor porte.
2- Firmas de Consultoría: Son organizaciones especializadas en el tema, y dentro de sus tareas se encuentra el diseño y puesta en marcha de estos planes.
El principal beneficio es aprovechar la experiencia y los modelos de trabajo ya probados, así como garantizarse una continuidad gracias a contarcon una estructura y el principal problema es que la mayoría no se involucra directamente en el logro de los resultados sino en el diseño de estos planes solamente (no todas las firmas actúan así, pero sí la mayoría).

ESTRATEGIA SEGÚN SECTORES.

Sectores nuevos o emergentes.
Son sectores de reciente aparición, consecuencia de la revolución tecnológica. Características:
* Estrategia de...