Que Es Merchandising.

1. Que es merchandising.
El concepto se utiliza para nombrar al producto licenciado que se suele vender con el respaldo de una marca, un logo o una imagen.

El merchandising es el producto que representa el elemento licenciado o que utiliza imágenes sujetas a licencia con el objetivo de que la atracción que genera la marca o el personaje en cuestión impulse las ventas.
La utilidad que ofreceel merchandising es la creación de nuevos establecimientos detodo tipo entre ellos por ejemplo, cadenas franquiciadas, supermercados,hipermercados, entre otros, lo que se busca con esto es disminuir el costo dedistribución de los productos, además cada uno de estos dos actores que sonfabricante y distribuidor logran una rentabilidad económica por esta actividad.

2. P.O.P
Point of Presenceo Point of Purchase, quiere decir PUNTO DE VENTA. Son Artículos publicitarios que persuaden y catalizan la compra de un determinado Producto o Servicio en el punto de venta.
Es todo artículo, producto y objeto útil o decorativo impreso con un logotipo Publicitario con el fin de dar a conocer dicha Marca a través de este medio. En Venezuela el termino MATERIALPOP es asociado al regalo publicitarioo artículos promocionales.

3. Aplicaciones del Merchandising.

Sistemas de ventas utilizados:
Sistema de venta tradicional: Las mercancías están situadas en anaqueles y mostradores, donde el cliente no tiene acceso.
Semi-autoservicio: Las mercancías están colocadas en anaqueles, muebles centro del salón, colgadores, etc., con libre acceso para los clientes, quienes solicitan la atencióndel vendedor una vez que seleccionan las mercancías.
Autoservicio: Es similar al anterior, pero en este caso el cliente posee mayor libertad, pues personalmente lleva las mercancías a la caja para que se la cobren.
El principal efecto que se persigue obtener sobre las ventas, es el de vender mas con menos gastos. Toda la técnica del "merchandising", está basada en la Psicología y logra que elvisitante se convierta en cliente.
Todos los elementos de un comercio tienen su propio mensaje individual; por ejemplo:
* Rojo: Fuerza, Pasión, Calor, etc.
* Líneas Horizontales: Paz, Relajamiento, Suavidad, etc.
* Mármoles: Dureza, Frialdad, etc.
* Madera: Hogar, Calor, etc.
* Intensidad de Luz: Confianza, Libertad, etc.
* Vocabulario Correcto: Atención, Educación, Halago,Cortesía, etc.
Si estos elementos se combinan adecuadamente, el mensaje será limpio y perceptible, si por lo contrario, cada elemento transmite sensaciones diferentes, el mensaje será incomprensible. Las sociedades actuales, gustan cada día más de cuidar su imagen y de sentirse halagadas, sin tener en cuenta los niveles económicos. Si se es capaz de mostrar una atmósfera correcta, que halague elego del cliente, se habrá logrado la fidelidad al establecimiento, fenómeno que, como casi todos saben, no tiene coste.

4. Propósitos

* El principal objetivo del merchandising es aumentar la rentabilidad del punto de venta.
* Que el cliente se sienta atraído por el espacio y los bienes a exhibir, una presentación adecuada no sólo de los productos/servicios, sino de laempresa/marca y proporcionar armonía espacial que genere una sensación de bienestar del consumidor e incite el consumo.
* estimular las ventas de la mercancía
* El merchandising pretende reafirmar o cambiar la conducta de compra.
5. Aplicación del Merchandising.

Tradicional y popularmente siempre se asocia el "merchandising" con el producto en relación al lineal. También se sueleaplicar a la zona de venta. El "merchandising" se puede aplicar a cada rincón interior y exterior del establecimiento, a cada espacio a donde llegue el ojo del cliente. En el grafismo, en el color, valor de la superficie, situación de puertas y pasillos, situación de los departamentos o grupo de productos, exposición del producto, exposiciones y elementos decorativos, presentación del producto,...