Estrategia Del Oceano Azul

ETAPAS DEL PROCESO DE INTER
En el proceso de internacionalización se pueden distinguir diferentes fases dentro de la empresa.
La empresa local a través de diferentes etapas se vaa ir convirtiendo en una empresa global.
1º Etapa de la exportación ocasional
La empresa exporta de forma esporádica porque ha recibido pedidos del exterior, normalmente sinhaberlos buscado.
En esta fase la empresa lo único que hace es aprobar el precio de venta al importador.
2º Etapa de la exportación experimental
En esta fase es la empresa la quedecide iniciar el proceso de internacionalización, y busca sus propios mercados para importar su producto.
Realiza acciones de promoción a los agentes importadores y no controla elprecio de venta final pero si el precio de coste para el distribuidor.
3º Etapa de la exportación regular
Si la empresa ha tenido éxito en la etapa anterior empieza a realizar susexportaciones a una base estable de clientes en el exterior y a reservar una parte de su producción para la exportación.
En esta fase la empresa tiene mucho más control sobre suproducto en el extranjero: controla el diseño externo del producto, las variables de marketing, colabora en la fijación de precios y en las acciones de promoción a detallistas.
4ºEtapa del establecimiento de filiales de venta
Llevar a cabo esta decisión es de suma importancia porque va a suponer la inversión de recursos materiales y de recursos humanos.Seguirá habiendo distribuidores que llevaran a cabo la distribución física del productos.
5º Etapa del establecimiento de filiales de producción
Es la etapa final del proceso deinternacionalización y el inicio de la empresa multinacional.
En esta fase la empresa aporta mayores recursos, asumiendo niveles de riesgo muy superiores a los de las etapas anteriores.